3年奠定王者地位--金正大化肥帝国策划记实

    两个木桶理论

    对于企业来说，战略没有对错，只有适合与不适合。

    在企业的适合性选择上，营销学中存在着两个木桶理论：

    传统木桶理论认为：木桶的最大盛水量不取决于最长的木板，而取决于最短的那一块木板。在战略选择上主张补短，以此来建构企业的全系统能力，实现系统致胜。此理论曾风靡一时， 但在实际应用中却不尽完美。俗话说人无完人，更何况是一个企业，该理论误导了企业去从事自己并不善长的事，结果往往事倍功半，特别是在需要快速反应的今天，往往是殘败的短板尚未修复，市场的机会已经消失。因此，又出现了新的木桶理论。

    新木桶理论认为：营销木桶不是静止的木桶，而是一个动态的木桶。当长板足够长时，会带动短板的上升情况不济时，还可以把木桶倾斜，依靠长板获得更大的盛水量。新木桶理论在战略选择上主张加长，使长板更长，以此作为企业的战略优势来获取成长空间，实现优势致胜。

    光荣与梦想

    我们相信，我们仍处于一个优势致胜的时代，所以在传统的企业SWOT分析上，我们弱化了企业的短板分析，着重分析了企业的优势和机会，并在充分考虑市场战略竞争环境的前提下， 实施了企业的战略定位选择。

    我们放弃了成本领先战略，放弃了生产技术设备上的差异化战略，选择了集中化战略基础上的差异化战略。即集中于经济作物领域，实施产品技术创新的差异化战略，其战略定位的形象表述为：

    肥业科技先导者

    肥业科技的战略定位，反映在企业具体的经营上，一举使得企业的发展方向从低技术含量的传统复合（混）肥料转向为高技术含量的、以控释肥为代表的新型肥料，“科技”成为企业发展的核心关键词，在企业的发展中的贡献率将大大提升，并将指导企业所有的经营行为，即凡能够对“肥业科技”战略定位实现正向累加的行为，均是企业鼓励的行为而凡不能实现正向累加的行为，均不在企业的考虑之内。曾经困扰企业的上不上高塔、进不进行资源基地的异地扩张等问题，现在都不再是问题了而和各农业科研机构、大学院校的合作，就成为了企业战略定位的具体体现，组建新型技术研究院，筹建博士后工作站，成立全国农化服务中心等工作，都跃上了企业的议事日程。

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