宜家：降价是最好的竞争策略

    目前宜家在中国的开店进程是：广州店将于今年10月份开张，北京的宜家新店将于2006年春开张。至于上海的第二家店面地址，杜福延先生表示还在选址和筹划之中，“再过两三年，上海漕溪路店很可能就会饱和了，我们必须未雨绸缪”。

    2003年，宜家在上海漕溪路开设的标准新店曾经受业内人士诟病，认为该店的设计风格有悖于宜家一贯推崇的降低成本的商业宗旨。该店位于寸土寸金的徐家汇，地价非常昂贵，周围都是高达二三十层的高楼，但宜家依然按照其在欧美郊区建店的国际统一标准，只造了两层楼的卖场。

    杜福延对这一问题并不回避，他说：“中国土地的价格越来越贵，如何更好地利用土地是我们正在思考的问题。”实际上，宜家在店面设计上也表现出越来越多的灵活性，比如宜家在北京朝阳区建造的第二家店会有六层——三层属于宜家商场，三层用作停车场宜家在广州新店的三层店面位于两幢高层住宅楼下面，物业不属于宜家。

    宜家是否在中国也会像欧美市场一样将店面开设到郊区去？杜福延认为随着中国私家车的逐渐普及，宜家在中国店面的选址也有可能会发生某些变化，“很快我们可能会看到一些里外结合的变化，比如说中国的一些宜家店可能搬到离市区较远的地方，在欧洲的宜家店也可能搬到离市区较近的地方。”

    “在宜家大家庭中，中国区还像个小孩子。”2004年，宜家中国区的销售收入为人民币10亿元，还不到全球总销售额的1%，但杜福延对宜家中国区未来的发展很有信心：“小孩在一个家庭中是最受关注的，而且他也会一天天长大。”

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