康天挂面市场营销策划

    　　二是在营销目标方面，2007年底达到目销量标160万吨销售毛利润率达到6%，以滁州为样板市场，辐射来安，全椒，肥东、定远、明光，然后以蚌埠为中心，辐射怀远，固镇，凤阳，进一步整合一级批发商的销售模式，突围中端市场，从点到线、再到面，逐步突破，不断赢取市场。

    　　三是对营销策略优化，打组合拳，为了进一步激发市场的购买，针对终端进行促销，采取的方式主要有：其一是在每筒挂面里面放小卡片，卡片上标注一些常见面的做法，如炒面如何做？煮不同口味的面如何配物料？蒸面如何控制时间？同时丰富面条的文化，在每张卡片上置入不同的图案，消费者累积就有机会获得有意义的奖品其二是开展互补促销，与相关调料、餐具等捆绑进行促销其三是培育和引导市场消费，宣传康天挂面就是“味道好一点”，通过系列的低成本宣传和促销去撬动市场。

    　　总之，面条作为快速消费品，虽然单一的利润空间较小，但由于周转周期快，其市场空间也非常巨大，随着行业的进一步洗牌和竞争的进一步加剧，挂面市场的生存将更加艰难，要想在市场中占领一席之地和拥有竞争优势，需要的是快速出击，整合资源，抢占终端和赢取人心，抢占消费者的心智。

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