销售与营销的区别：销售把客户看成对手营销把客户看成资源

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    强盗为什么做强盗，因为他觉得自己拥有的不够多强盗凭什麽横行，因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们从来不会自己制造任何东西，除了用来掠夺的武器。

    强盗逻辑的有效性体现在两点：第一你必须深刻的认识到你的资源还不够多,具有占有资源的欲望第二你必须对自己获得资源的能力充满强烈的自信，锻造占有资源的能力。这两点都是必须的，而且都是基于资源的。

    销售与营销的区别就是：销售把客户看成对手营销把客户看成资源。在销售的逻辑里，销售人员与客户在进行一场智慧和力量的比拼，以一方击倒或者臣服另一方为胜利！营销的逻辑不同，与客户在进行一场不一定公平，但却绝对公正和公开的合作，以双方的互利和团结为胜利！

    强盗从来不在乎你的学历和外貌，他只在乎你有多少东西可抢！企业营销的强盗逻辑中，面对市场和客户，眼里也只有资源。客户是市场中不可再生的重要资源。在某个具体市场中存在的某个大客户，不是企业营销创造出来的，你进入这个市场之前，他就是已经存在的资源如果不能与之合作，你也不可能再复制一个这样的人出来！所以在营销的逻辑中，客户绝对不是培养出来的，而是选拔出来的。这就象最好的销售人员从来不是培训出来的，而是选拔出来的一样。只可惜销售导向的企业仅仅把这个逻辑用于自己的销售人员，而没有运用到客户的身上。所以他们那些优秀的销售人员一旦离开，他们优秀的客户也就离开了！

    销售逻辑总想把客户培养成为，帮助自己而绝对不帮助竞争对手赚钱的工具。于是那些销售导向的企业，总是宣称他们制造了多少富翁，却避而不谈每个富翁都有的艰辛历程。如果制造富翁真的象制作罐头那麽容易，富翁也就不能再称为富翁了！但销售的逻辑就是要把这样简单的问题复杂化。事实是：就算每个行业的行业前十名，都在同一天关门倒闭，市场和客户根本不会受到丝毫影响。

    营销逻辑就是不断从现有的市场资源中，把自己的客户选拔出来，团结一致进行互利的合作！这种合作与这个世界上所有的活动一样，根本没有所谓公平不公平的标准，但是必须有一个统一的标准，并坚决执行这个标准，这就是公正让合作双方都清楚这个标准，这就是公开！所以营销并不是要制造富翁，营销要做的事情就是：不断的把现在的富翁客户，和最有潜质成为富翁的客户，选拔出来，团结起来！从选拔的角度讲，营销的逻辑确实不如销售的逻辑有人情味，显得很强盗！但事实就是这样：每年你都可以排出世界500强每年你都可以排出世界100富豪！强是越来越强，富也越来越富，但肯定每年的名单都不同！

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