销售与营销的区别：销售把客户看成对手营销把客户看成资源

    从销售的逻辑出发，从市场铺市率和市场占有率的角度出发，你的销售永远面临成长的烦恼你要不要增长？

    越是不断增长，分销深度越深，你的烦恼就会越多越大，最后多到大到死掉的程度。现在深度分销已经走到了尽头，是该彻底反思一下的时候了！根本原因就在于，你一直想凭借企业自身的力量，去编织一张大网，总是想自己制造一个帝国称王，所以你必须所有的问题都自己扛，所以你的资源枯竭，所以你无法解决成长的烦恼，所以你不能再成长，开始萎缩，分化成一个空壳后逐渐消失！

    从营销的逻辑出发，你根本不必对着所谓的铺市率和占有率的数字发呆，也没有必要为如何继续成长而烦恼因为你只是个资源的掠夺者，而不是制造者那些资源本来就不是你的，你来与不来，那些市场资源都一样的存在今天是你的，明天不一定还是你的，或者说你今天需要，可能明天已经不想要！营销者所要做的事情，就是不断掠夺自己需要的资源。这样做的结果就是：也许你的铺市率和占有率在“量”上没有增加，但你拥有的资源在“质”上有飞跃，你就是永远的赢家！

    销售逻辑的烦恼在于，它总想把好的变的更好，实际上是自己为了别人的事情而烦恼！

    营销的逻辑很简单：就是要把那些最好的资源掠夺过来，不断的掠夺。这就象打牌一样，销售者总是期望别人的牌比自己更差，想尽办法用特异功能把自己的牌变好！营销者却只研究一件事，每一轮都把最好的牌拿到自己手中！

    如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：营销真正要做的事不是自己去制造资源，而是与时俱进的把最好的资源掠夺到自己的阵营。

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