品牌大战：五粮液的山东情结

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    四川号称“天府之国”和“酒文化大省”。五粮液是四川的一张名片，号称中国“白酒大王”，多年来尽显王者风范，率领泸州老窖、剑南春、郎酒、全兴、沱牌“五虎上将”所向披靡，横扫华夏。因为五粮液等的存在，一直以来，四川在酒文化上自豪无比。

    山东一是号称“中国白酒生产消费大省”，产量超过四川，1990年代因为“标枉事件”曾被全国人民称为“酒疯子”二是号称“文化大省”，孔子是山东一张耀眼的文化名片，山东因为沾了孔子的“圣气”而在文化资源上常常自我感觉一览众“山”小。

    但是，两个相隔几千里的人口大省，在2006年因为酒和孔子的原因被联系在了一起，并引发了一场“酒文化运动”和口水战。当孔子—五粮液—酒文化，三个不同类别的名称放在一起时，人们就产生了无限的遐想。

    牵手孔子

    2006年8月16日，五粮液高举“复兴中国传统文化”的大旗，高调冠名“23届国际孔子文化节”，在人民大会堂隆重举行了新闻发布会，邀请了国内外５０多家新闻媒体近百名记者参加。国际孔子文化节组委会首次设立唯一民间祭祀人，五粮液集团代表受聘此任，五粮液酒同时被指定为“2006国际孔子文化节”祭孔大典唯一祭祀酒。同年9月20日，五粮液在山东曲府举行了盛大的祭孔大典。

    这一轰动性的举动大大刺激了鲁酒，受到刺激最大的是家门口的“孔府家酒”，至尽仍然耿耿于怀。远居巴蜀之地的五粮液竟然挑着“复兴中国酒文化”的大旗，攻打到“文化大省、白酒生产消费大省”的酒文化心脏——曲阜，在孔圣人的大院里传经布道。川酒对鲁酒真正是上了一堂活生生的“酒文化课”。

    山东淘金13亿

    目前，关于五粮液高调牵手孔子，业界有两种说法。一是五粮液借孔子炒作在为品牌文化“找魂”，打出了“中庸和谐”的品牌主张，为以后走向国际化做准备。孔子是一张国际名片，不仅在全球华人中有巨大影响，而且，越是民族的越是世界的的，随着中国的“大国崛起”，全球掀起了一股孔子热和中文热。五粮液相信孔子是最好的品牌代言人，孔子尽管生在山东，但孔子文化确是全中国的，甚至全世界的。

    二是五粮液的山东市场。众所周知，茅台和五粮液是一对冤家，几乎是对着干。面对茅台主品牌在山东市场上不俗的表现和强劲的品牌拉动力，五粮液一直垂涎三尺，在寻找机会和策略，而且表现的更为张扬和主动。当前，鲁酒复苏搅动了整个山东，也在不断培育这个“中国白酒第一生产消费大省”的酒量，据悉，茅台系列白酒销售总收入超过50个亿，7个多亿在山东。五粮液系列白酒销售总收入超过100个亿，13个亿在山东，占全国市场约1/7。两大家族系列品牌加起来，一年从山东共拿走超过20个亿。山东白酒市场容量之大，令外省高端品牌一直眼红，并频频发动攻势，五粮液是表现最为明显的。

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