品牌大战：五粮液的山东情结

    年份酒山东亮剑

    对于山东市场上，近几年五粮液是当成全国为数不多的几个重点市场操作的，几乎仅次于上海、广州、北京等几个省市，不仅因为鲁酒至今没有一枚成熟的高端品牌，高端市场一直给“茅五剑”等留着。山东人还尤其好喝好送，好关系好面子，这是高端名酒天然的土壤和温床，这块巨大的市场蛋糕，五粮液早已看在眼里记在心理.

    2005年10月份，山东首次承办秋季全国糖酒会时，五粮液股份公司四月份就前往济南踩点，在大酒店订了近200个床位。在这次糖酒会上，他们通知了旗下的80多户“近亲”和“远亲”品牌的经销商参会，由股份公司统一组织、布展，各经销商有代表性的样品都集中到大厅展示，大酒店各客房均作为展室和洽谈室。其中，金六福、浏阳河和王者风范酒等进入了主展馆。同时，在这届糖酒会上，五粮液打出一记重拳：10年、15年、30年、50年、60年等5个品种年份酒首次盛装亮相，在五星级的索非特大酒店大厅黄金位置，布置了华贵典雅的展厅，吸引了众多实力经销商。5个月后，五粮液紧接着又马不停蹄参加山东省春季糖酒会，五粮液对山东可谓情由独衷。

    据济南某名酒经销商介绍，五粮液年份酒去年在山东销售1000多万，2006年仲秋节一个月，五粮液年份酒仅在济南就卖了200多万，其中宴请以五粮液十年和十五年为主。五粮液自2005年推出年份酒以来，其宣传推广力度是相当大的，在媒体的暴光率特别高，在济南的许多媒体尤其一些高端杂志上都有其年份酒的形象广告。五粮液推出年份酒，把山东市场作为全国主要高端市场之一，是想借年份酒提升品牌价值，并创造一种市场杀伤力很强的高端产品。

    小老鼠战术蚕食山东

    2007年，五粮液再次加大山东力度，在专卖店上下功夫，并开始把旗下一款“盛世佳酿酒”以旗舰店的模式在山东运作推广。目前，五粮液携五粮春、五粮神、五粮醇、百年老店、尖庄、盛世佳酿、尊酒、熊猫、紫光液、现代人等50多个子品牌如同“护卫舰队”一样，紧跟着“五粮航母”，浩浩荡荡横扫齐鲁大地，蚕食山东市场。其中运作比较好的子品牌有百年老店、尖庄、金六福、浏阳河等。

    当前，外界和业界对五粮液的“多子多福”战略仍然褒贬不一，除了在专卖店管理上不太严谨外，子品牌的开发仍然层出不穷，对主品牌的损伤是有目共睹的，这也正是五粮液主品牌在消费者心智中总是超越不了茅台的原因之一。不过，正如山东一位行家所分析，当前，正是白酒理性消费、品牌制胜的阶段，白酒界向来“十年河东十年河西”，变化多端，难以捉摸，三五年后，茅台五粮液也许又是另一番情景了，让我们耐心等待吧。

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