暗扣 市场营销的腐败之床

    二、“黑金”对商业单位的品牌形象产生巨大的破坏

    作为一个强势的大卖场，不仅仅要拥有一个较好的商业销售平台，还要拥有一个良好的公共品牌形象，如果一个强势的大卖场的管理人员索要“黑金”的现象严重，可经想象这个大卖场的形象会是如何，目前国内几家家电大卖场的部分权要人员都有不同程度的索要“黑金”恶迹，在家电营销圈内已是不争的事实，之所以目前没有媒体公开披露或被司法机构干涉，是因为目前国内家电大卖场们处在极强势的位置，不少供应商惹不起，但随着零售业对国内资本的放开，国内更多的商业销售家电产品，相应讨伐家电大卖场权要人员索要“黑金”的呼声就会爆发。

    三、“黑金”直接导致厂商双方人员的腐败

    因为“黑金”的交易，对家电大卖场的权要人员来说，这块黑色收入要比合法的收入来的快，来的多，也不用费多大心，只要保住乌纱帽就可以了，所以这些权要人员往往不用花太在心思做好本职工作，而只要想出各种名目收“黑金”就可以了，收了“黑金”有了资源，为了保自己的“摇钱位”，可以拿出一部分“黑金”赂贿上司，导致更大的腐败，因此“黑金”滋生的腐败是可以无限放大的。

    而作为企业的营销人员呢，因为送“黑金”行贿，多少会产生心理不平衡和价值观念的转变，不知不觉涉足腐败，如共同参与各种腐败的活动享乐，或借送“黑金”之名从中谋利，甚至以莫须有的理由骗取本单位的“黑金”而中饱私囊，久而久之，再优秀的营销人员都学会贪污受贿，我在企业多年，遇见这样的例子并不少。

    四、“黑金”干扰破坏了供应方的财务制度

    因为各种各样的“黑金”数额不少，而且都无票据报销，导致送“黑金”的单位无法正规做账，只能做假账，少做账，或以其他发票或假发票平账。

    （四）、如何杜绝“黑金”

    “黑金”的存在有一定的“合理性”，中国的人文文化就比较重“礼尚往来”，在市场经济的大前提下，为利而来，“黑金”作为贸易双方不对等的关系润滑济自然就有其生存的道理，加上“黑金”的产生都不同程度地体现了双方的既得利益（尽管这种既得利益的前提是有违商业道德和规则的），所以“黑金”的生存有其潜在合理性。

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