节日折价促销活动的优劣和注意事项

    【 www.FsTaoci.Com 】折价促销又叫价格折扣，是特价销售中的最直接但低水平的营销战术。它是厂商通过降低产品的正常售价，直接提供消费者经济利益，从而促进消费者购买的一种促销方式。对于这种促销方式往往是把双刃剑，运用的好为企业创造利益和知名度，提升销售力把握不好，往往也容易把产品陷入折价过后，销售难行的困境。

    一、折价促销四种表现形式

    1、直接打折

    通过对某商品或者服务的直接价格折扣，如：九折优惠，特价销售等，都是直接折价的促销方式，消费者可以清楚的知道该商品究竟便宜了多少。直接打折的方式能够较强烈的引起消费者的注意和吸引力，并刺激消费者做出购买决策，是消费者增加购买数量，或者改变购买时间（提前购买）或者增加购买频率。通常，折扣率至少应达到10%-30%才能对消费者产生影响。容易引起品牌之间的价格战，造成多了销量，少了利润。

    对于品牌知名度高的品牌产品，以及购买频率高、消费者关注度高的日用消费品，直接打折的促销效果尤其突出。面对产品同质化程度如此之高，直接打折促销效果对于那些知名品牌还能有些杀伤力，而对于那些品牌知名度不怎么高的产品，即使采取较高的折扣，也很难达到良好的促销效果。

    2、数量折扣

    对于那些大量购买某种产品或服务的消费者提供的一种价格折扣。通常是按照消费者购买数量的多少，分别给予不同的价格折扣，购买数量越多，折扣越大。折扣数量可以规定消费者一次购买某种产品达到一定数量或金额时，给予一定折扣优惠，也可以规定消费者购买某几种产品累计达到一定数量或金额，按照总购买数量给予一定的折扣优惠。

    数量折扣的目的在于鼓励消费者大量购买或者集中购买，因此常用于购买频率高，产品之间相关程度大的日用消费品。

    3、附加赠送

    当消费者的购买一定数量或者金额的产品后，厂商按照一定比例或要求附加赠送同类产品或相关产品。“买一赠一”是最常见的附加赠送方式，消费者花一份产品的钱可以得到两份产品，相当于享受五折优惠，其实质还是折价促销。

    这种方法不仅可以有效的刺激消费者购买，而且能够帮助加速促销员完成销售指标。常用于单价较低、包装简单、使用频率较快的日用消费品。

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