节日折价促销活动的优劣和注意事项

    2、活动的时间以2—3周为宜。要考虑消费者正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位。

    3、折价的金额应占售价的10-20％以上才具有吸引力。

    4、折价促销的广告简单、抢眼、准确、具备杀伤力，不要用花哨的形式。

    5、折价促销产品要选择那些成熟度高、消耗量大，购买频率高、季节性强、接近保质期、技术和包装处于弱势的产品。

    一点总结：

    广告大师大卫•奥格威几十年的经验：经常不断地使用削价促销会降低产品在消费者心目中的声誉。折价促销必须配合相应的广告、人员推销和公共宣传等企业整体营销发展上的思考，必须要抛却折价促销中的一味直接打折、降价“独角戏”。折价促销如果缺少了和其它元素有机地结合，共同发挥出销售威力，即使在短时间内使企业看到了销售、利润，然而它在帮助企业实现战略上发展起到的效果是微弱的，甚至是不可靠的。创造阿尔特•尼尔森消费者购买状况衡量法则的贝弗•墨菲就称其“是销售曲线上一个靠不住的点”。

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