市场零售店铺实效促销两招和案例分析

    三、活动时间：2005年8月2日(星期五)-9月5日(星期四)

    四、活动目的：

    1、夏末清货，回收资金

    2、回馈老顾客，吸引新消费群体，提高店铺营业额。

    五、宣传方式：

    1、以电话方式知会老顾客参与此次活动

    2、以店头海报、橱窗海报等宣传方式告知广大消费者

    3、通过店铺销售人员的直接宣传。

    六、活动方案

    1、文化衫活动延续

    “清凉一夏，文化衫消暑价39元1件”延期至2005年9月29日止。

    2、全场六折起活动

    a、活动主题：夏末风暴、全场六折起

    b、活动期限：2005年8月2日至9月5日

    c、活动细则：(略)

    【案例1-2】品牌一折销售

    晋江的一知名运动品牌在进入东北市场中的边贸城市延吉时，虽然市场潜力很大，但几经切入市场，都不甚如意。终于在2003年采取开大店方式，并且在开业时采取一折销售的促销策略，成功地进入延吉市场。

    广告指出：“从本月起1日至16日，对1万双运动鞋产品进行打折销售，第一天打9折，第二天8折，第三、四天7折，第五、六天打6折，第七、八天打5折，第七、八天打5折，第九、十天打4折，第十一、十二天打3折，第十三、十四天打2折，第十五、十六天打1折。顾客在上述打折销售期间购买产品，可按选择的日子的折扣享受优惠，售完为止。”

    据该公司统计，第一天、第二天前来购买的顾客并不多，即便来的也多是看看就走，并不马上购买。从第三天开始就一群一群地光临店铺，第五天打六折时，顾客就象洪水般的拥来争购，以后连日爆满。到最后真正打1折销售时，商品已所剩无几了。事实上，消费者都希望以最便宜的价格够买，但有担忧到最后两天时，自己想买的东西早已卖光，因此就等不及最后的1折优惠了。

    【案例1-3】爱乐品牌自定价促销活动

    2002年4月份，为了在淡季来临之前，尽快卖货盘活回收资金，举办了一场“现场自定价，想定就定，想买就买”的促销活动，在一个月前，提前在当地的报纸做了几周的广告，告知地点和具体时间和产品。从社会效益上，提升了知名度，全市市民大都口耳相传，成为一时被关注的社会焦点从经济效益而言，超出了计划，取得全面成功。

    第二招----优惠凭证招式：

    21招式特征

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