如何让总经销商安乐死？

    第五步：互竞共荣，优胜劣汰

    为了保证市场快速增长，还应该在a客户与准一级商之间营造一种竞争的氛围。我们每月将a客户和准一级经销商召集起来，召开一次经销商例会。会议议程首先是上月市场销售业绩通报，将销售结果公布于众，并进行销售排名，排名第一位者奖励约300元的礼品。接着由排名前三位者向大家介绍市场运作成功经验。这种活动通过大家的相互交流和学习，大家的观念得到了提升，消除了相互之间矛盾与冲突，跨区域销售现象大大减少，随着准一级商能力与销量的提升，也使a客户感到了无形的压力。

    a客户虽然观念上较过去有了一些变化，还是跟不上公司与市场快速发展的节奏。一年后，准一级商的销量都成倍地增长，而a客户销量一滑再滑，b公司作出了一个英明的决策：取消a客户在b公司的开户户头，与a客户解除合同关系，将准一级经销商全部升级为一级商，c市场的网络格局由以前的1个总经销商一统天下变成了12个一级商逐鹿市场，b公司品牌也由此一跃成c市场第一品牌。

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