不如再造一个品牌进入三四级市场

    【 www.FsTaoci.Com 】“某种程度上，我还得感谢最近的经济危机，它倒是解决了我一直以来的一个难题。”说这话的是l电器徐州分公司经理王欣（化名），他实际上也是该地区最大的经销商。

    今年以来，王欣一直在用很大的精力琢磨如何再做一个中低端品牌。不久前，刚谈了广东的一家品牌，但是l电器总公司不同意他同时代理两家相同领域的品牌，并警告：如果做了，就得放弃l品牌的代理权。就在双方僵持不下的状态下，王欣得到消息：l电器正在谋划今年年底到明年年初的时候同时做一个新品牌参与市场竞争，这就让王欣的心里有了底。

    重新定位一个中低端品牌

    把产品线下移，开发一个全新的中低端品牌，这个品牌与老品牌的价差在20%~30%左右，其目的是为了抢占县一级市场。

    中国家电协会的资料显示，出口销售萎缩，拖累生产销售走颓。今年1~7月，内地家电行业总产值为人民币4083亿元，增幅较去年下跌了近10个百分点。虽然中东、非洲的订单额有所增加，但却难以填补欧美市场萎缩的巨大缺口。中国家电行业咨询观察家剑步行预计，金融海啸的恶果将继续扩散，“寒冬”会在明年年中降临。目前全行业利润已被摊薄，将有大批中小企业“消失”。

    这些正在全行业蔓延的“寒意”，何亚东从今年８月份就开始感受到了。作为l电器的营销副总，他说：“今年装修的都是去年买的房子，而房地产市场的低迷，也牵扯到家装行业一路下滑，同时对建材和家电市场也造成了很大的影响。”他进一步坦言：“我们的主打产品油烟机及灶具的需求明显不旺，预计经济危机影响的滞后性对于我们来说是10个月。也就是说，如果经济一直不好，房屋交易量持续下跌 ，一般在10个月后，家装及厨房电器市场销售方面受到的影响就会显现出来。”

    据何亚东介绍，为稳定渠道，总公司已从今年9月开始，陆续投入了一些款项来补贴分公司的成本上升压力，l电器的分公司实际上相当于各地自主权非常大的经销商。

    但是，来自各方面的压力依然是越来越大，未来更加不可预期。为顶住困难，l电器的高层团队开了n次会议，“每一次我们都在考虑在目前的情势下，到底是守还是攻。”最后，他们决定采取“攻守兼备”的策略，一方面，稳住现有市场，因为从“十一”长假的销售额来看，虽然增幅放缓，但７天内还是增长了10%，说明市场并不是没有增长的空间另一方面，决定把产品线下移，开发中低端产品。而为了能充分利用原有的行业优势，又不影响l品牌的中高端市场定位，他们最终决定重新定位一个新品牌。据介绍，这个新品牌定位在于中低端市场，价格上与原有l品牌有20%~30%左右的价格差，而且无论是外观设计还是型号都与原有l品牌有很大区隔。在渠道上，何希望进入到县级市场，最好能够拥有自己的专卖店。

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