不如再造一个品牌进入三四级市场

    进入三四线市场

    把产品线深入到广大的三四线市场上去，虽然是一种应对危机的策略性选择，但这种转型并不代表着已经解决了危机，其实面临的问题才刚刚开始。

    在目前的形势下，把产品线下移，深入到广大的三四线市场上去，被认为是一条应对危机的策略性选择之一。当然，决定做这种产品线和品牌的转型，并不是解决了问题，而是问题才刚刚开始。

    尽管l电器在厨卫行业已做了近30年，销售量也不错，但是在三四线市场，却一直没有发力。事实上，选择在此时进入三四线市场，机会不是没有，但竞争已经越来越激烈了，因为看到这一机会的企业也不在少数，比如美的、华帝等都是非常有竞争力的品牌。广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监刘步尘提醒，其实县级市场的价格竞争已经很激烈，这会直接导致单个产品的毛利率下降，企业也不会大规模地投入营销费用。在这样的状况下，经销商及企业的利润从哪里来？“规模是十分重要的，做不上去不行，光三四级市场的同类竞争品牌就达400个之多，光美的的经销商和销售网点就有几万家而且三中全会之后，业内都已认识到三四线市场是块‘肥肉’，但能否吃下却是一个很大的问题，这牵扯到企业是否能转变已经习惯了的大中城市的营销策略和推广手法，是否了解县级城市甚至农村市场的消费者需求。”显然，这些新遇到的“问题单”，对于一个新进入三四线市场的品牌来说，都是一个不小的考验，甚至是难题。

    “我们也一直在研究，为什么有的品牌灶具能够做到几十元钱的价格？这在我们连买材料都不够啊。显然，无论是产品研发方面，还是在人才引进方面，我们自己的思维模式还需要进行很多的改变。”何亚东表示，l电器内部已把此次打造新品牌的产品线下移比喻成“重新打鼓另开张”，“但可以肯定的一点是，即使是虎口拔牙，我们也要在非常形势下抢夺市场。”

    何的话也体现在了目前的实战中，市场必须先下手为强。据介绍，从今年开始，l电器就开始从二线以下的市场“挖人”，其目标在于发现有能力开拓县级市场的经销商和销售经理级别的“空降兵”人才同时，他们把新品牌的目标市场定在河北、山东、河南三地作为“先头部队”，原因是：这些区域的消费需求偏中低档，而南方的消费需求则偏中高端一些，因此会“从北往南”有节奏地推进，而不像当年l电器那样“从南往北”推进另外，在产品方面，则侧重开发系列化的产品，使型号变少，增加单台的生产量，去除一些附加功能。这样做，不仅更能符合当地市场的需求，还可以让新品牌的产品也最大限度地使用同一个平台，让配件标准化，节省成本。

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