特地陶瓷董事长冯红健

    以创新思维入主特地

    有了自己的陶瓷机械产品，如何让客户看到它生产出好的产品，是科达机电一直很头痛的问题。直到1998年收购了一个濒临倒闭的工厂后，才让他们着实兴高采烈了一把。当时收购后，冯红健他们给企业取名叫欧神诺。“而特地作为正式品牌来经营是在2002年。”据冯红健透露，当时的想法就是把欧神诺做成高档品牌，并形成自己的拳头产品，而把特地作为大众品牌，可以大量生产，价格也比较适中。“后来，感觉这条道路走不通。我们只好独立经营，把特地与欧神诺分开。”

    2004年，冯红健入主特地，无论是产品开发还是经营模式，特地都是一个非常新的企业。“我们成立的时间比较晚，所以我们的模式一定要创新。”

    在佛山众多的陶瓷品牌里，特地陶瓷的品牌经营风格总是显得有些与众不同。一般而言，陶企上新品牌，总是把业绩、销量放在第一位，因此快速铺设终端网络、以低价抢占市场份额等都是常规的操作手法，而定位高端的特地陶瓷却没有走这样的“快捷方式”——在过去几年里，特地陶瓷始终把品牌建设与企业文化建设牢牢放在首位，并花大力气进行产品研发、渠道建设（其中以设计师渠道的开发作为重点）、一级市场的重点投入等着眼于品牌长远发展的基础工作。

    打造特地的四张“名片”

    冯红健提出了“打造特地专属名片”的独特理念，并亮出了四张与众不同的“名片”：最具创意的“特地说年会”、行业最亮丽的文化风景“《特地说》杂志”、最有激情的“特地商学院”、最具视觉冲击力的“蝶舞倾城创意馆”。四张个性名片一亮出，便引起了行业的广泛关注。

    “特地商学院开办以来，对陶瓷行业有很大影响，它与行业的其它商学院不一样，我们摒弃了一些简单的培训或者上课形式，而是像大学一样正规，每次结束后，我们都会给学员颁发毕业证书，证书上还有钢印，像大学毕业证一样。学员中有班长，也有班主任，每期学业结束，他们都成了亲密无间的伙伴。”冯红健告诉记者。“很多经销商培训完之后都舍不得走。”

    特地年会同样如此，凤凰卫视的主持人陈鲁豫经常亮相年会，让经销商们更是感叹：“你说有哪个企业搞年会的时候把他们请来的？这是实力的表现。”一位特地经销商说。

    冯红健认为特地能在行业有一定的影响力，这是有多方面原因的，其中最重要的是：特地是一个知识型的企业。“不论是在技术上，还是在设计上，我们都是走在前列的。因为这几年，我们的产品都是自主开发的，就是在全世界，我们也可以确保研发出来的产品在业内走在最前端。”

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