佛山金意陶陶瓷有限公司何乾：不卖砖，卖思想和艺术

    【 www.FsTaoci.Com 】在陶瓷行业，何乾是个很有思想而且积极践行思想的人。他在业界提出的不少创新的理论和观点，成为陶瓷行业的智慧财富。

    在陶瓷行业，何乾这个名字可谓人尽皆知。他提出的“厂商一体化，合作长久化”等营销思想被众多陶瓷企业奉为陶瓷营销的“圣经”。

    1997年，作为唯美陶瓷主抓技术生产的副总，何乾受命于危难之际，主抓唯美的营销工作。凭着对市场的熟识，他提出了“厂商一体化、合作长久化”等经营理念，及时调整产品结构，推行差异化营销，给濒临危境的唯美带来了新的生机。经过三年的努力，成功将“马可波罗”塑造成为知名品牌。“我与其它营销人员唯一不同的就是我熟悉陶瓷产品，我能对经销商讲清楚产品的本质。”

    2002年，对于何乾来说是难忘的一年。欲寻找新的人生定位的何乾离开了工作10年的唯美。之后他曾尝试做灯饰企业，但最终没有做起来。辗转佛山的几家陶瓷企业，依然没有找到感觉。直到2003年，他与东鹏陶瓷董事长何新明的“联姻”，让他重新找到了人生的价值。

    “感谢东鹏董事长何新明，是他给我一个舞台，让我可以尽情发挥。也很感谢唯美董事长黄建平，是他让我接触了营销，让我发挥了自己的专长”。何乾如是说。

    “下放”成了机遇

    在唯美的十年中，最让何乾难忘的就是1997年从行业后台向营销领域转型的经历。正是因为这次转型，让何乾充分认清了自身的优势所在，同时也为自己日后的人生道路确立了方向。直到今天，何乾对唯美、对黄建平都一直心存感激。因为何乾觉得，如果不是唯美为他提供了良好的成长机遇和空间，他很难取得今天的成就。

    1995年，何乾在唯美厂部工作，由于个性刚直得罪了上司，结果领导一气之下，就把他下放到了市场。当时公司有个空置的经营部，有人建议将何乾调到经营部，让他自生自灭。没有想到，这却让何乾得到了前所未有的施展舞台。“去之前，他们和我约法三章，不能向公司要流动资金，不能做唯美的品牌，公司对经营部有决策权等等……。但我当时什么意见都没提，就带着和我一起被下放的兄弟，一声不响地去了经营部。”

    不服气的何乾暗下决心，一定要做出个模样给他们瞧瞧。功夫不负有心人，通过典型的小成本制作来搞展示、做促销，第一个月下来，就把销售额做到了40多万元。此后发展势头更加迅猛：第二个月和第三个月，分别将销售额提升到了70多万和100多万元！

    正当何乾干劲十足的时候，他却又被调回厂部，原因是有人看到他这么风光，就在背后说风凉话。直到1997年，唯美遭遇经营困境的时候，领导又想到了何乾。“当时的唯美危机四伏，已经连续好几个月的销售额都只有六、七百万元，到处都是呆帐、坏帐、死帐，账面上的流动资金也少得可怜。所以，我在上任后的第一件事情，就是要设法尽快把公司从困境中‘拯救’出来。”

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