陶瓷品牌在“寒冬”中发展壮大的战略和策略

    标高价、低折扣操作方法伤害了品牌形象，消费者对品牌不信任，会怀疑企业打折的产品质量差，或认为产品本身的售价就过高，是不合理的。且同样的产品，今天a是七折，明天b是六折，消费者还将对品牌产生怨恨。

    生产企业的价格策略无法在终端市场体现，企业也无法根据市场竞争状况主动或及时调整某产品价格。价格是整个营销策略的主要策略之一，也是企业产品市场竞争力的一个重要方面。价格策略的正确与否，在很大程度上影响企业的销量和市场份额，尤其现在面临激烈、残酷的市场竞争，且消费者又因经济危机，对价格的敏感性更高的“寒冬”时期。但却因为“明码虚价”，让企业失去了一个重要的竞争利器。

    所以，建立价格体系，明确渠道各阶层的合理利润，规范终端市场价格，明码实价，是生产企业提升市场竞争力的一个重要举措。

    六、塑造明星类产品

    每个企业都有系列的产品，但并不是每种产品都具有市场竞争优势。只有从产品线中选出自己的明星类产品，把所有企业资源集中投放在明星类产品身上，才会取得出乎意料的效果。明星类产品的最大优势就在于与竞争对手产品相比，其竞争力最强、综合价值最高，这也是品牌差异化的方法之一。

    七、大众化营销传播

    陶瓷行业内人士一直以来都认为陶瓷是大众低关注的产品，不象家电样的大众关注度高，大众化营销传播是一种浪费。那到底是大众低关注还是我们不愿意让大众关注，不愿意与大众沟通？按道理象彩电、冰箱、洗衣机、空调等大家电产品，也是耐用家庭消费品，消费者卖过后起码也要十年、八年才换呀，为什么大众关注度就高呢？最主要的是家电生产企业关注大众，愿意与大众沟通，所以成就了一批大众知名品牌。再说，立邦是油漆、涂料，与陶瓷一样也是建材产品，按理大众对它的关注应该还不如陶瓷，但它却通过大众化营销传播成就了油漆第一品牌，在中国大陆年销量过百亿。

    树立和打造品牌，需要大众化营销传播。

    作者：谷马昌

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