想“砍”大经销商，又怕市场受影响，怎么办？

    “再见亦是朋友”。如果真能让被“砍”掉的老经销商有这种脱胎换骨的新生，有新的方面的合作，这是最好不过的。这样，将“砍”的不良结果控制在最小限度。

    三、把经销商“空投”到新市场、新区域

    每个公司都有一些战略性的重点销量区域市场，也有战略性的重点占有率区域市场，还可能有战略性的重点开拓市场、重点利润市场等等，如果该老经销商已经不适应在重点销量区域市场存活，那我们可以针对企业这么多不同的市场，“空投”到其它如重点开拓市场（这类被取缔经销权的经销商往往都是开拓市场高手）或者是重点占有率区域市场去，让其继续发挥其作用。

    如果，企业现在并没有这种划分，那么，区域经理还可将其投放到相邻区域中，让其继续成为开疆拓土的“新元老”。

    一般来讲，现在企业并不兴取缔经销商，更多的是让经销商转型。所以，我们更多的是利用公司的理念与经销商进行交流，让其进步，共同进步才能更快更好地达成目标。这也促成经销商要能了解到“现实就是现实”，不要试图力挽市场进步的狂澜，停步不前。如果不进步，迟早都是会被市场遗弃的结局。我们应该让经销商朋友们记住，到时不是企业来解决你，市场自然也会将你无情淘汰！

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