策划人员要留一招

    策划人员要留一招。很多有些谋略的策划人员，思量出了新的策划方案，而一时欣喜，难以自禁，随手套到自己手中的案例上，不经过详细的揣测要做案例公司的实际资源，急于表露出自己的奇谋怪招，博得了一时的赞许，却为策划理论又奠定了一条生存的法则。结果理论越来越多，可是策划成功的品牌却鲜为人知。使未来的策划行业智力竞争越来越白热化。

    要留什么样的招式？留的那一招该怎么发挥？这是我今天要讲的关键性问题！

    商场如战场，瞬息万变，在商场上是没有固定的招式的。一个品牌的实际成长过程，更不能够归功于一种招术，海尔的成长就是从80年代的时候抓质量，90年代的时候搞开发，21世经初叶又来钻服务的空子，才成就了中国第二个品牌（“中国制造”是中国第一个品牌）。从中我们不难看出，海尔所用的每一个大招式，并不新鲜，却赢得了市场的青睐。在中国历史的千百次战场上，每一个将帅都熟读孙子兵法，每一个领导者心中都绘有中国历史战场的经验。可是，有的却成功了，有的却失败了。可见，选择招式才是最重要的，也才是最值得我们留的。当然，一招前无古人，后无来者，开山立派的始祖招式，配合到有力的资源当中，更是如虎添翼。

    策划人员要留一招。这一句话中间有两个动词，即一个欲望动词“要”，另外一个是实际行动词“留”。动词才是行动的表达方式。

    要，要给谁留，要留什么样的招式！

    要给谁留！应该分为两种情况，一种是根据招式来定留的对象，另外一种是根据对象来选择留的招式。根据招式来定留的对象。就是策划人员在从业过程中，思考到了一种中国尚未闻知的策划模式，这是走奇险之招。策划人员文墨于胸，积而不发，根据自己所思维出来的策划方案，选找兵器，因为企业是你展现出智慧的最终形式。分析策划方案的精髓之处，和吻合这套策划方案的企业类型，选择上了档次的企业，必竟一个品牌的成立，需要很多的后续资源，后续资源不足，也只能够成为策划人员的悲哀。

    根据选择即要服务的企业，来留一招与这个企业相适应的招式，是要留企业招。从业人员根据实际工作当中，与其接触的企业比较多，熟悉了某个大型企业的综合资源，和这个企业的各种内幕，与企业主建立了良好的人际关系。在自己的思维海洋里搜索，利用自己对待这个企业所熟知的综合资源，寻找一套在社会上已有的招式，能够完全融入到这个企业，且有利未来发展。中国的策划业不能够成就出品牌的一个关键性原因并不是中国的策划理论不如人，而是很多策划人员缺乏对待企业精深的了解，缺乏长期性与企业服务，缺乏系统全面的策划方案制作，缺乏策划人员与企业主之间默契的沟通，而无法使策划方案有力的执行到实际行为当中。留企业招是为了克服这一弊端。

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