探寻建材营销的秘密

    用营销来扩大市场份额，不同产品有不同办法，但总的来说只有两个途径。

    第一个途径，同类材料在定好位后，与专业人士（公司）紧密合作，广泛地开展与定位相吻合的消费群的主动交流，加强品牌的宣传推广工作。其要点是提高记忆度，提高对档次定位的记忆度，切忌打扮成万金油的角色。现在有些高档产品总希望别墅、高档住宅、解困房都来用，这个思维是错误的。

    第二个途径，不同类但同用途的材料要做新消费群的开发工作。同样这也需要与专业人士（公司）紧密合作，通过先入为主的介绍推广改变消费群理性趋向。这类材料中，同类也可结成联盟共同做好扩大整个市场份额的工作。比如，墙纸合作起来扩大整个墙纸在墙面装饰的份额。

    用营销扩大市场，更像是在挤市场，需要技巧与蛮力。技巧是各种有效的宣传推广活动蛮力是品牌的同步塑造。

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