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房地产营销“出牌”策略全揭示2008/4/11 [访问本页PC版]6、打生态牌 兴起于99年下半年的“生态”营销理念，与环境营销理念并无本质的区别。称其为“生态”营销，更多的原因是此类楼盘在促销、宣传中，直接提出了“生态住宅”这一概念。“生态”营销在环境营销的基础上，通过鲜花、湖泊造景，公园、大型绿地借景，在小区内外营造一种亲近自然的人工景致。 在小区的命名、社区的规划，着力凸现“花”的景观效应，其新颖的营销理念获得了广大消费者与业内人士的认同，成为今夏上海楼市热点之一。 湖泊造景也为众多开发商所青睐，并在市场上掀起了“亲水住宅”的热销效应。如“上海春城”3500平方米的“蔚蓝色湖泊”、“中远两湾城”、“盛大花园”上万平方米的人工湖泊景观，这些楼盘均获得了较好的销售业绩。除人工造景形成生态型景观，上海住宅商品营销也开始盛行以“借景”形成双景住宅。此类楼盘多兴建于大型公园、生成绿地、江河周边、通过“公园借景”、“绿地借景”、“江河借景”，与小区内景相融合，充分利用公园、绿地、江河拥有的生态资源，使住宅的景观因素和生态因素得到了大幅度提升。 7、打智能牌 1999年，智能化住宅建设在全国形成高潮。在此期间，许多在建的住宅小区都打出了智能化的旗帜，许多制造商纷纷上马开发智能住宅与小区的相关产品，可以说，这股智能浪潮来势汹涌。 住宅与小区的智能化，在仅仅三四年间就在我国“遍地开花”，对当前甚为如火如荼的房地产事业起到极大的促进作用，应该说，是我国房地产业发展的必然结果，它就像一个新兴事物进入市场后得到普遍的青睐和认可一样。 建设部科技委智能建筑技术开发推广中心最近发布报告称，我国智能建筑市场有着巨大的市场潜力。据统计，目前智能建筑的投资约占建筑总投资的5%至8%，有的可达10%。 其中，住宅小区智能化系统投资平均为每平方米60元左右。报告预测，“十五”期间，全国城乡住宅累计竣工面积将达57亿平方米，如按城镇住宅竣工计划的半数实现智能化计算，“十五”期间用于智能化系统的投资就达810亿元。作为智能建筑市场主力的智能住宅小区的发展前景可见一斑。 智能化在住宅小区中的市场位置只是提高和加强居住质量的一种手段。在这一问题上不可本末倒置，错把智能化作为建设的目标。这样做直接导致的后果就是为了追求智能化而去搞智能化。目前，在我国智能住宅建设中存在着一种倾向，就是一切都朝着高档靠扰，设备系统不问实际需要，愈多愈好，愈先进愈好。而低标准的，适合一般平民百姓需求和承担得起的设备却无人开发。 End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com |
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