营销策划书的格式

    ·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

    ·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

    ·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

    ·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

    如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

    (2)分析当前的营销环境状况

    对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

    a、当前市场状况及市场前景分析：

    ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

    ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

    ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

    如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

    ①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

    ②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

    ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

    ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

    b、对产品市场影响因素进行分析

    主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

    (3)市场机会与问题分析

    营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

    a、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

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