营销策划书的格式

    ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

    ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

    ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

    ·产品价格定位不当。

    ·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

    ·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

    ·服务质量太差，令消费者不满。

    ·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

    b、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

    (4)营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

    (5)营销战略（具体行销方案）

    a、营销宗旨：

    一般企业可以注重这样几方面：

    ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

    ·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

    ·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

    b、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

    1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

    2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

    3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

    4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

    5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

    c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

    ·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

    ·给予适当数量折扣，鼓励多购。

    ·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

    d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

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