达利的广告策略

    【 www.FsTaoci.Com 】新近，是处可见达利集团饮料系列产品的广告，而遥想当初自己参与这些饮料产品的上市工作情形，仔细分析来，这些广告背后隐藏的策略仍是一脉相循。

    刚入广告这行时，所在的公司正好是达利集团的广告代理方。记得接触达利的第一个任务是好吃点饼干的新品——豆浆饼干的上市广告豆浆饼干后不久，就是和其正凉茶、优先乳、绿茶等饮料上市项目。而今，接触客户多了，前后对比思量，尤觉达利集团在本土客户中是重视广告而且广告做得比较到位的一个客户。而这一点，也为达利新品在市场上的成功起到了很关键的作用。达利集团的广告策略，对许多成长型的本土企业具有相当借鉴作用。

    就自己所参与的达利新品上市项目来讲，其广告传播上大体上有三个方面把握较好。

    一、好的产品基础

    达利集团拿来做广告的产品往往是具备良好市场前景的产品。一般是这种产品在市场上竞品不多，整体市场份额趋于快速上升态势，而竞品价格上存在市场空隙。这一点，从达利集团早期的蛋黄派、薯片、饼干，到新近的饮料产品，无不是如此。

    就如和其正凉茶、优先乳饮料筹备上市时，全国市场上有影响力的凉茶就王老吉一家，凉茶市场处于上升态势，价格存在市场空隙pet瓶乳饮料有影响力的也仅是营养快线，小洋人妙恋仅在部分区域有着影响力，营养快线在价格上同样存在市场空隙。

    达利集团的每次广告推广正是由于有着较好的产品切入点，广告推广才能推波助澜，起到四两拨千斤的效果。

    二、把握好传播阶段与策略

    在把握传播阶段方面，达利的广告整体上都能按照产品的市场波段有序推进。在市场进入阶段，广告重点是有差异地去打品牌知名度。在具备市场知名度后，再去填充品牌内涵，提升美誉度。在每个传播波段，结合产品的差异化点，让每一波段的广告推广都能落到实处。

    如好吃点新品的上市广告，由于好吃点先期的广告推广已经打响了好吃点品牌知名度，新品上市广告的传播重点就需要在这种知名度基础上夯实品牌内涵。正是基于这个传播阶段任务的考量，在突出新品特性基础上将新品广告语也相应定为“好吃更要有营养”。

    而纵观达利前期的蛋黄派、薯片、饼干与现今的凉茶、乳饮料、茶饮料等，在传播阶段的把握上无不如此。如在蛋黄派初期上市广告中，短短的十五秒广告，品牌名就出现多到五次，强化品牌名记忆。和其正凉茶、优先乳上市时，也分别按照这一阶段要求，产品特性展示的同时侧重于强化品牌名的认知。

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