达利的广告策略

    优先乳上市广告更是将名字作为创意点，制造了“我是女生我优先”的流行语，让市场牢牢记住这个名字。而到了优先乳第二条广告片，则侧重于填充优先乳品牌的内涵，以“营养美味双优先”来让优先乳品牌丰满起来。

    和其正凉茶的第一条广告片也是简单的市场告知，第二条则从大瓶装为切入口，进一步填充和其正凉茶的品牌内涵与告知差异化点。

    三、好的创意执行

    在把握好传播阶段与策略前提下，好的创意执行体现在与产品相关每一创意环节。如产品名称、包装设计、代言人的选取、广告片的创意、广告片的拍摄等等，而最为关键的又是代言人选取、广告片的创意与制作。在创意执行上，达利的控制还是相当严格。

    就如为好吃点的新品——豆浆饼干取名时，一番又一番的推倒重来，直到找到满意的名字。当时，为着取这个名字，公司上下全都动员起来，创作部拼命想名字，想好了让公司上下一起来参与投票，不但自己投票，外加发动员工给亲朋好友打电话进行测试，就这般写出的名字足足有一箩筐了，好吃点新品的名字总算定下来。可比克新品名字更是进行了目标消费群的市调。

    而达利的每次新品上市的打响品牌名阶段，既要多次出现品牌名，又要兼顾接受度与美感。这样就要求将创意情节置身生活场景，减少接受阻力同时强调情节的戏剧性与情节张力，创意审美整体上适度超前又不能太超前。

    每次的新品上市，先找气质相关的代言人，再准备合适的创意。创意环节也是一轮轮创意轮番上阵，轮番推倒再创意直到合适的创意诞生。到了创意实施环节，从画面到拍摄阵容的敲定，达利的要求都比较严格。如好吃点新品，在画面基本敲定后，为着确保将画面单纯的美感与情绪表达出来，选定了有着类似成功案例的台湾某知名广告导演执导。

    后记：就笔者这些年服务的客户来讲，许多本土成长型企业，在广告推广方面由于各种原因制约，在广告的环节存在这样那样的偏差，没有很好地利用好每一次广告推广机会，致使大量的推广费用没有起到最大化的推广效果。而纵观达利的广告策略，从产品选取到策略与创意执行的每一环节，都有着严格要求，这点对许多快速成长型的本土企业具有相当的借鉴意义。

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