销售实战处理客户３６种异议

    　　答：你真有眼光，一看就很专业，你是做地产的吗？(夸奖对方以鼓励。)

    　　11、 我年纪大了，我要是再年轻十岁……借口。(释义：你是个好孩子，干得不错，不过我还是有点不放心。)

    　　答：人匀这里有很多像您这年纪的人买房，房子最适合您的身份。(或加一句在，你的成熟，身份、地位正与房子相配。)

    　　12、 我想同我的律师或财务商量一下——异议或借口。(释义：我想确认一下它在财务上是否合算，或者谢谢你……我要离开这里。)

    　　答：可以，你是应该与财务商量一下，算一算怎样付款更合算，不过，如果您想按揭，我可以先帮你算一下。

    　　13、 我只是想随便看看——借口。(释义：不要管我，我害怕买东西。)

    　　答：那您先看看，我可以简单的给您介绍一下我们的项目。(边介绍边有意无意地询问客户的买意向。)

    　　14、 我要买的东西太多了——我正要买一辆新车等等，或几乎是一个马铃薯。 (释义：我不愿用辛辛苦苦挣来的钱买房子。)

    　　答：房子是固定资产，是可以升值的，买房子是人生的第一件大事。

    　　15、 我能买到比这更便宜的——异议。(释义：我动心了，但能不能再便宜一点。)

    　　答：我们的房子已经是秀优惠的了，所以原则上是不允许再便宜了。再说么好的房子，就是原价买也值呀！。。。。。。。我看你是真心想买，我会尽我全力和公司协调，看看是否能再给您一点儿折扣，担就算可以，这个折扣也不会太大，我只能尽量去替您申请。(在买得多的情况下)那您看是否能马上签约呢？

    　　16、 我们刚结婚，我们太年轻——借口。(释义：我不想买了。)

    　　答：你们可以按揭付款呀！只需首付20%，以后慢慢还贷款，既有新房住，又不会占用大量的资金。

    　　17、 我刚买了一套房子，经济上有困难。

    　　答：那您看要是按揭付款呢？现在贷款买房很划算，而且房子是固定资产，今后一定会升值，而且你要是现在做按揭，我们可以给您一个98折的优惠。

    　　18、 我想同我的父母或家人商量一下——异议或借口。

    　　答：你不想给他们一个惊喜吗？

    　　19、 我是在替别人看房——借口。(释义：我必须让他摸不着头脑。)

    　　答：你已看了我们的楼盘，你喜欢它吗？

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