有一种促销叫“找零”

    由于产品定位属于大众智慧类的文摘，受众非常广泛，加上渠道的推动和促销的拉动，市场反应非常良好。终端报亭的进货价格在0.5元左右，成本较低，在终端出现如果需要找1元零钱的话，就用一本《启迪》来代替的情况。这样，无论(全球品牌网)是不是杂志的目标读者都“找零”，1元换本杂志对读者来说也值得，读者群在迅速扩大。同样，在批发商出也出现了购买一定量的其他杂志的零售商，免费赠送《启迪》若干本，不但起到促销的作用，而且还扩大了铺货区域，无论是渠道还是终端，都形成了一个合力，共同将杂志推到读者面前。通过一系列的运作，发行量从创刊的半年来成倍递增。

    产品是所有营销的中心

    “巧妇难为无米之炊”，没有好的产品，营销做的越好死的越快。从上面的案例中我们可以看出，其实发行策略很简单也很容易操作，就是抓住了渠道的根本需求——利润，从而盘活并利用了整个渠道的力量。但不容忽视的是《启迪》产品定位和内容质量，试想，如果是个垃圾刊，有了第一次的阅读经历，还会二次购买吗。所以，产品质量是所有经营的中心。

    同时，这个案例之所以能成功，最重要的一点就是有强大的资金实力来支持的。仅印刷成本一项，半年下来就需要好几百万。如果没有运营资本，该方案也不可能出现。

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