陶瓷销售日记：第一次成功推销“卡拉拉”瓷砖

    【 www.FsTaoci.Com 】武汉这些天阴雨绵绵，空中的乌云笼罩着天地，每个人都在为稀少的客流量而犯愁。我正盯着门外飞驰的车辆沉思着，一辆蓝色的轿车停在了门外，走出来一对年轻的夫妇。

    　　“请问有什么可以帮到您的吗？”我惊喜地迎接了客人。

    　　“哦！我买客厅的玻化砖，对了，把你们做活动的特价砖带我看看，价格越低越好。”浓浓的武汉腔表现出武汉人特有的那种直爽干脆。

    　　我按照展厅的布局依次推荐了银河系、珊瑚玉系列……

    　　“不看，不看，说了要最便宜的，你没听见啊？”

    　　我笑了笑：“不好意思，展厅面积大，你所需要的产品在这个区域。”我边走边解释：

    　　“这个是做特价的产品，800*800的缤纷石……”两位客人停下了脚步，注视着醒目的价格，迟疑了几秒钟，漂亮的女士挤了挤眉：“颜色不好，暗了点，设计师说过，我们要以白色为底，要不然与整个装饰风格不一致，这种色调相差太远了。”

    　　这对夫妻似乎很有消费实力，只是不愿意投资太多在主材上。从他们的谈吐到穿着的服饰，看的出他们是很有品牌观念。于是乎我对他们的要求表示赞同，当看了所有的特价产品后，那位女士果断地说：“走吧，走吧！”

    　　我加紧了脚步跟过去：“我们展厅品种规格是整个市场里面最齐全的。你看我们的产品，设计纹理和图案都引导瓷砖潮流。”当路过卡拉拉区时，我指了指地面几十平米的铺贴展示。只见客户刚才还急促的步伐顿时慢下来了，夫妻俩的目光都注视到了地面。

    　　“这是我们的新品，采用了时痕飘移技术，纹理柔和自然，有种蓝天白云的意境，既符合了您的装饰风格，又亮丽。这个品种的命名缘自意大利的名山，其材质在地球上很稀少我们的这款仿天然石材，质地很耐磨，吸水率低，工艺技术是世界上顶级的，任何一个品牌想模仿它都需要个三五年，你拥有它就是拥有独一无二的产品。您就像把天然的名山搬到了您的家……”我滔滔不绝，一气呵成，自信的表情和流利的语速赢得两位的点头认可。

    　　我暗忖：有希望了！那位先生似乎更关心价格，问道：“多少钱一平米？”我的回答使他恢复了刚刚进门时的那种表情：“怎么那么贵，好是蛮好，如果用特价买到这个款式，我马上订下来，有60平方米，你看行不？”他估计不可能，边说边下楼，眼望着门外的车。

    　　“这个价格肯定是买不了，你别着急走。外面天气不好，你今天来肯定是想买物美价廉的产品，这样吧，我带你去仓库看看，找一些同色号数量不多的尾砖，价格肯定能让你满意，这些样品在展厅没摆放。”一席话让夫妻俩很感动。

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