陶瓷销售日记：第一次成功推销“卡拉拉”瓷砖

    　　仓库位置离展厅开车需几分钟。到了仓库，我找了一些零碎样品给他们看。我们在清理的时候难免有些困难，清出来的灰尘又多，又是擦拭又是刮蜡。看见我在他俩面前跑来跑去，不厌其烦地搬了一地的砖让他们比较，他们还真是挺触动的。

    　　“可是你知道一片砖再漂亮，也没有大面积的铺贴效果好。”我说。

    　　“丫头，不好意思！让你折腾了半天，弄了一身的灰，这些砖都不太好。”客户说。

    　　确实，在仓库这种环境下，特别是砖面还没有来得及处理的情况下，再好看的产品也会黯然失色。“其实卡拉拉的砖真是蛮不错的，这种技术工艺见证的就是一流的等级，衬托不仅仅是你那高贵的房子，更能体现你显贵的身份和地位，这种砖是玻化砖里的佼佼者，是非常具有我们东鹏品牌深刻的文化底蕴和丰富的内涵。您拥有的价值远远超出了您所购买的价格。特价固然吸引人，但也要花去您几千大元，一个超出所有风格的款式也只要一万多，这个差价其实是很细小的，也许只是一件衣服、一餐饭、孩子的一份玩具……”我的一番话终于让夫妇俩决定重新回到展厅。

    　　我是精神抖擞地跑上了二楼展厅，把灯光下的样品主动搬下了一楼门外，让他们在自然光下感受我们卡拉拉表层上的那种蓝白相间的纹理，那种柔柔的色调，那种超前的技术，那种大海般浩瀚的自由……

    　　最后卡拉拉系列的这款砖成功的“俘虏”了这对夫妇，漂亮的蓝色小车带着收获又消失在这绵绵的雨中。

    （本文作者为武汉市飞箭建材有限公司东鹏金太阳店 杨 晶）

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