终端销售沟通语言技巧

    　　特征：

    　　①说话速度慢，比较适中

    　　②音调有高有低，比较生动

    　　③在听别人说话时，眼睛并不是专注地看对方，而是耳朵偏向对方说话的方向。

    　　3、感觉型

    　　特征：

    　　①讲话速度比较慢

    　　②音调比较低沉，有磁性

    　　③讲话有停顿，若有所思

    　　④同人讲话时，视线总喜欢往下看。

    　　接待技巧：

    　　对不同表象系统的人，我们需要使用不同的语速、语调来说话，换句话说，你得使用他的频率来和他沟通。比如对方说话速度快，你得和他一样快对方讲话声调高，你得和他一样高对方讲话时常停顿，你得和他一样时常停顿。若能做到这一点，对我们的沟通能力和亲和力的建立将会有很大的帮助。

    三、生理状态同步

    　　通过一种临摹的方式在语言文字、语气语调、肢体语言等方面都能达成一致来沟通。若有相同的想法和心境时，自然会沟通无碍！

    　　人与人之间的沟通，是通过3个渠道来完成，一是你所使用的语言和文字，二是你的语气或语调，三是你所使用的肢体语言。据调查分析，人与人之间的沟通，文字只占了7%的影响力，另外有38%的影响力是由语气和(全球品牌网)语调而来。例如说“我爱你”3个字，当某人对你说这3个字时，用一种咆哮愤怒的音调和语气说出时，你会有什么感觉？你可能感觉到的是“我恨你”这三个字同样，如有人用轻柔感性的方式说“我讨厌你”时，你可能感受到的是一种爱意了。

    　　至于最重要的占了55%影响力的部分，就是你的肢体语言的表达了。一个人的举止动作、呼吸和表情在沟通时所代表和传达的信息，往往超出他所说的话。这就是为什么有些哑剧，即使没有文字和声音却能达成莫大的娱乐效果和影响力。但一般人在沟通的过程中，却时常会忽略这个占了55%的沟通共同点。

    　　所谓生理状态同步，就是通过一种临摹的方式让一个无论在文字、声音、肢体语言等方面都能达成一致的沟通模式。沟通最大的障碍就在于你不了解对方的想法和心境，当你与一个人有相同的想法和心境时，自然会沟通无碍！

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