让陶瓷营销变得更简单

    淄博嘉利陶瓷总经理刘超

    由于今年受到市场各方面的影响，尤其是陶瓷行业在这次“洗礼”中受到的冲击特别明显，而作为下面的终端销售商更是被销售、采购成本等各个方面压得喘不过气来。我们之所以一直在坚持，是因为希望会有“救市主”的出现。8月18日，当我拿到第28期《陶瓷视界》报时，我被上面的《引爆潮流—推动产业发展》系列报道所深深吸引住，尤其是当中提到的《团供团购》使我瞬间看到了陶瓷行业的希望。为什么？就因为在“团供团购”的平台上可以快速地获得优质的、涵盖整个泛家居行业的、数量庞大的上游产品供应商资料，摆脱了以前的单一化经营，从而步入多元化品牌经营的殿堂。而最为让人头痛的采购成本也下降了不少。另外就是他的信誉度得到了有效的保证，因为入会的会员不仅要接受第三方——中国团购联盟的监督，而且在入会的时候，会员必须得到当地的政府、协会、质监局等有关部门的认可才方可进入这个平台。希望借助团供团购这个平台，能够给整个泛家居领域带来营销的新希望。

    操作模式尽量简单

    佛山欧神诺陶瓷股份有限公司服务工程师张峰

    其实以前看到过商务网站上的b2b模式，比较满意的有沃尔玛的b2b平台，我认为做得还不错，这个平台把全球的供方、采购单位、物流中心、超市门店等都一目了然地显示出来了，超市里面的任何员工一看就知道，而且具体细节也特别清晰，具体的进出数目也相当明确，制定备货、发货也能预算出来。

    目前比较流行的，就有东方家园、百安居等供应链平台，其中百安居做得比较好，它涵盖了采购、销售、财务、结算、进货、退货等多个网络系统，大型超市里面负责采购或者门店管理的都能清晰掌握数据（进和出），而且清晰明了。

    我建议中国团购联盟的团供团购模式应该尽量做到简单，就是要所有的人都能看得懂，另外如果有网上支付，应该要做好信用平台。再者要做好供应商管理。

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