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提升销量 不妨从客户资源整合开始2008/8/26 [访问本页PC版]a、做好货物配送等基础服务 首次合作印象很重要!无论是先打款后发货,或者货到付款乃至压批结算等形式,一定要保证发货的及时性和证照手续的齐全。可以由专门的商务人员协助发货事宜,并及时向客户通报货物的发送情况。等到客户收到货物后,再进行一次回访,征求客户对公司服务的意见等工作。 b、做好市场推广等个性服务 货物到客户手中也并不是万事大吉了,还要及时跟踪货物的销售情况。药品什么时候最终实现了到患者的手中,招商企业整个药品的营销环节才基本结束,否则压在客户手里则是很大的隐患。 对于有实力、网络齐全的新客户,招商企业要做的就是提供必要的市场宣传推广方面的财力、物力支持,协助客户销售。而对于那些实力一般,市场操作水平有限的客户,则企业需要提供不仅仅是财力和物力的支持,更重要的还是在人力方面的支持。需要企业派出有丰富市场操作经验的业务人员下到市场,与客户一起研究市场情况,制定销售方案,综合各方资源最终实现产品的有效销售,也很好的加强了客户与企业的向心力。 企业提升销量各有门道,有效整合客户资源,也可以达到既定目的,关键在于有效操作。有心企业,不妨一试! End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com |
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