怎样选定合作目标经销商

        1、区域市场分析

        2、选择经销商的原因

        3、与厂家合作的利益点（厂家的理念实施带来的收益分析）

        4、投入产出分析、赢利分析

        5、厂家相关的销售、市场和售后政策（厂家经销商是无风险经营）

        6、厂家本次经销商开发的特别支持（对市场整改的特殊要求）

        7、厂家的终端标准展示（复合店/专卖店形象图片、蓝海活动、龙居活动、小区推广现场图片）

        8、销量提升对比和成功案例

        *07年厂家全国总计蓝海活动和龙居活动的场次、每场的平均产出

        *举例说明终端提升的好处，最好是当地某经销商升级后销量提升的实例

        *列举经销商和厂家一起成长的例子，展示厂家和经销商之间的良好合作，相互促进的依赖关系

        *商户关心的问题解答和问题解决进度表。

        （盛斌子）

    End -- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  [ 4 ]  [ 5 ]