经销商选择厂家的标准

    【 www.FsTaoci.Com 】  时至今日，不少厂家和经销商都抱怨市场的竞争日趋激烈，生意越来越越难做。但实际情况呢？还是有很多厂家和经销商能顶住竞争顽强发展，那么他们又有什么秘方呢？—— —和谐，只有那些能很好地处理厂家和经销商之间关系的厂家和经销商才能互利共长，共同壮大。

        厂家掌握的是生产，而经销商掌握的是渠道和终端，似乎做生意的人都知道，现在是买方市场，而非卖方市场，渠道为王，决胜终端。那么作为掌握下游资源的经销商们，是怎么样来看待厂家和选择厂家的呢？评定厂家的标准？不值得信赖的厂家：

        生产工艺落后，产品质量参差不齐，不稳定;

        生产规模小，抗风险能力差，不知道什么时候会倒闭;

        产品缺乏规划，产品单一，不能推陈出新;

        市场价格混乱，经销商价格争斗严重，经销商没有保障;

        没有品牌意识，生产一天是一天;

        不重视经销商利益，……值得信赖的厂家：

        先进的生产工艺，配套齐全的生产设备，优良的技术人员，强大的设计研发能力，健全的质量控制体系;

        强烈的品牌意识，强有力市场推广投入，包括品牌宣传、终端建设等等给经销商远大的利润提升空间;

        完善的价格控制体系、区域经销保护体系，有效控制经销价格及零售价格，保障经销商利益;

        高素质的营销团队，为经销商提供渠道开拓指导、终端维护、导购员培训等优质服务;

        市场需要决定生产，经销商赚钱了厂家才赚钱，共赢才是硬道理……

        经销商选择厂家，不能简单地听厂家销售人员的片面之语，而应该立足实地去考察厂家，首先我们可以设想一下“为什么厂家会选择我？”

        厂家之所以会选择我，是因为我手里有厂家目前迫切需要的资源—— —网络资源，可以帮助厂家快速地打开市场局面。要明白，经销商是厂家的开路先锋，是厂家进入陌生市场的入场券，是厂家的销售经理。厂家选择经销商的依据肯定要进行某方面的评估，比如实力、市场能力、管理能力、口碑、合作意愿等等。所以，经销商同样也可以用厂家评估经销商的方法来评估厂家—— —厂家你怎么看我，我就怎么看你。

    作者:秦领（时格卫浴）

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