经销商选择厂家的标准

        1.厂家是否诚信。这是前题，是合作基础。

        2.考察其整体情况。

        历史：考察厂家成立的时间来验证厂家的市场竞争力。

        产品：考察厂家的产品质量、包装等产品指标，验证厂家的产品竞争力。

        管理：考察厂家的整体管理方式，作风严格的是认真做事的，松垮的可能就是有问题的，即使现在没有，将来也会出问题。现在还是少招惹为妙。

        企业意识：指厂家的营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等。

        以上各项可以通过和厂家营销人员旁敲侧击地了解，公司的各种证件和简介、公司的网站、成熟的市场方案等等，都可以成为了解厂家的途径。

        3.看其有否长期发展规划，能否与经销商共同成长。能否长期合作是经销商比较关注的一个方面，如果是那些只是想前期借助经销商的渠道进入当地市场，待其产品有一定市场后便撤换经销商或自建网络的厂家，那这个厂家也会受到各地经销商的抵制，势孤力弱。当然，在卫浴行业，厂家自建网络并不现实，经销商主要关注的是与厂家合作的长期前景，例如长期市场规划，品牌目标，经销区域具体政策等。

        4.看其是做品牌还是单纯做市场

        厂家如果是做品牌的，要关注厂家市场品牌广告的投入方式和预期产生的效果。品牌不是说建立就能够建立的，是需要文化的、历史的、资金的、市场的积累和消费者认可的。若是没有投入广告费用，没有产品的内涵，却和你谈品牌，这个可是个陷阱。没有可以产生品牌保障的措施，比如前期的广告投放，这就是空手套白狼，这和打着品牌的幌子行骗是没有什么分别的。厂家如果是做市场的，经销商需要厂家的市场拓展进度方案。

        经销商可以参考的一个定律就是做品牌价格是很关键的：价格低了是没有品牌可谈的价格高了，在市场费用不能切实保障的前提下，经销商是不能做此产品的。做市场需要关注两点：价格因素和厂家的市场推进速度。

    作者:秦领（时格卫浴）

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