闲谈优质客户的两个标准：“有钱”和“卖场面积大”

    其次，优质客户的第二条标准就是“卖场面积大”。这点对于陶瓷行业来说，尤其是大家电行业，非常关键。为什么呢？

    因为现在家电行业竞争非常激烈，淡旺季区分不是很明显，各厂商为了抢夺市场份额，必然要求持续不断开展各类促销活动。这个时候，客户的卖场面积就起了一个非常重要的作用。

    如果客户卖场面积小，那么即使这个客户很有钱，但是受卖场面积小的制约，厂家无法开展大型的、成功的促销活动，也就无法更多的吸引消费者、无法实现销量的快速提升，在这种情况之下，“卖场面积小”就变成厂商失利的核心原因。

    反之，客户的卖场面积大，那么厂家就可以配合、协调客户，共同组织大规模的、有气势的促销活动，吸引更多的消费者过来选购产品，从而实现销量的大幅度提升。

    笔者在今年7月份，同时在两个县城市场开展促销活动。两个客户都比较有钱，但是其中一个客户是拥有两家很小的门面，另外一家客户拥有一家大气的卖场，两场活动的投入、活动形式都完全一样，但是最终的销量显示：卖场面积大的那个客户，促销活动取得非常大的成功卖场面积小的客户，促销活动效果非常一般。

    从这个角度来说，也验证了优质客户的第二个标准就是“卖场面积大”。

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