抓住市场的弱点和机会 新型营销模式案例解析

    【 www.FsTaoci.Com 】在中国，很多行业市场成熟度还不够高。于是不断有“黑马”涌现，并迅速在激烈的市场竞争中抢占一席之地。这些“黑马”多以“搅局”制胜，与其说他们是行业规则的“破坏者”，不如说其为“创造者”，他们抓住了行业市场的弱点和机会。下面就国内外一些具体的成功案例，解析另类独特的营销模式在企业运作中的应用。

    品牌插位营销

    2004年以前，中国烟草行业有近600个品牌，想从众多品牌中脱颖而出实属不易，尤其要进军价格不菲且竞争激烈的高档烟市场。武汉烟草集团于1996年推出了高档烟品牌———黄鹤楼。2003年，黄鹤楼品牌推出了系列新品，当年总销量突破5万箱，到2004年达到8万箱。黄鹤楼品牌成功靠的是什么？靠的是“中国四大名烟”———中华、玉溪、黄鹤 楼和芙蓉王。

    在高档车市场，奔驰张扬自己的尊贵与舒适，宝马宣扬驾驶的乐趣，高档车的风头似乎被这两者占尽。而凯迪拉克喊出了“玩”，与奔驰.宝马进行了对比，强调车子本身独特的个性。坐奔驰，开宝马，“玩”凯迪拉克———与强者共舞，让消费者记忆深刻。

    智谋营销

    法国某书商有一批滞销书久久不得脱手，他灵机一动：给总统送去一本。忙于政务的总统怕他纠缠，便回了一句：“此书不错。”书商便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是，这批书被一抢而空。不久，书商又有书卖不出去，又送了一本给总统，总统上过一次当，便回了一句：“此书很糟。”书商又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”书又售完了。第三次，书商送书给总统时，总统总结前两次教训，便默不作声。书商广告云：“现有令总统难以下结论的书出售，欲购从速。”居然又被抢购一空。

    美国人发明了一种pkd生发药，效果十分明显，在美国十分畅销。英国商人乔治决定在本国推销，哪知英国人不识货，少有问津。乔治顿生一计：雇用20位秃头男性做销售员，在他们光溜溜的秃头上写着醒目的大字：“pkd生发药”，天天招摇过市。很快伦敦街头家喻户晓，当地大小报刊纷纷把这则新闻登载出来。于是英国人对生发药功效深信不疑。乔治大获成功，药品一时供不应求。

    中国企业面临越来越大的同质化压力，不得不努力寻找并制造一种有别于竞争对手的差异。只要注重广告策划、广告创意，总会给企业带来许多商机。

    现丑营销

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