2009家居业九大经典商战案例盘点

    点评：“百店计划”失败后，百安居开始推进“t计划”转型，试图力挽狂澜，家得宝方面则表示始终如一把顾客服务做到最好。两者都是世界知名建材零售商，双双在中国跌跤，不知是自身经营管理模式有问题，还是中国消费者不好伺候。

    4、模式争夺战

    百木汇vs 宇森行

    两年前，一个名叫宇森行的地板超市在京城十里河特色街上高调开张两年后，这里的门店招牌被百木汇取代。宇森行老板是福建省林产工业协会木竹地板行业分会会长刘孟春，他带着当地宜华、丰盛、联丰等60多个“不错的”品牌高调进京，一开业便大肆传播“名码实价，价格底线”类广告百木汇内则云集了全国知名的大自然、安信地板、久盛地板等地板品牌，采用商务会馆式的服务。同一个地方，两种不同模式一种模式失败了，另一种模式会成功吗？

    点评：如果没有品牌魅力的支撑，产品打再低的折扣也不会有消费者买单，宇森行的模式从进京那天就注定了失败百木汇内大牌云集，从一开始就多了些胜算，但如何与和它毗邻的地板之家形成错位而不是恶性竞争，将是决定其成败的关键。

    5、顾客争夺战

    浪鲸卫浴vs 久福卫浴

    8月中旬，一则“董事长一字千金，全国亿元让利”的彩色广告铺天盖地而来，多数人记住了浪鲸卫浴的名字。8月30日，在北京十里河居然之家店前面，浪鲸卫浴垒起舞台主持人大声吆喝叫卖，董事长签字签到手软……浪鲸卫浴展位对面的久福卫浴搭上了顺风车，在门店内打出了“总裁签售4.5折优惠”的横幅，不少喜爱艺术卫浴的消费者一下子就被吸引过去，当日创下了一个月的销售额。

    点评：一个促销，浪鲸卫浴投入了百万元广告宣传费，加之号称的“全国亿元让利”，促销产品低于3折销售，尽管卖出了很多，可当核算成本之际是赚是赔，只有浪鲸自己和其经销商知道而久福卫浴则借东风，稳稳地赚了一把。借势争夺顾客，争战何其惨烈！

    6、人才争夺战

    香江家居vs 红星美凯龙

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