2009家居业九大经典商战案例盘点

    2009年6月，“沈耀俊离职”的消息像平地一声惊雷，让很多人怀疑起他和东家发生了什么大矛盾。沈耀俊离职前的头衔是红星美凯龙华北区、东北区总经理，在红星美凯龙供职10多年，是“红星美凯龙发展征途上的有功之臣”。随后的消息是，沈耀俊走马上任香江家居连锁机构总裁，在家居流通、房地产开发、资源能源三大板块和金融投资项目上均有建树的香江集团拥有“一人之下，万人之上”的地位。如此一比，沈耀俊离职原因无须过多解释。

    点评：沈耀俊的离职看起来是个人的事情，但深层次的原因则是家居行业的人才之争。作为近几年突飞猛进的行业，家居业现成的人才并不多，将沈耀俊揽至麾下，香江家居相当于缩短了漫长的探索期，谁能预测未来香江家居不是红星美凯龙的对手？

    7、份额争夺战

    南方家具vs 京派家具

    家具的地域品牌特性在2009年日渐明显。先是居然之家集合30多个广东家居品牌进行大联展，然后是集美在其南四环店开出一个4万平方米的香港家具馆。在京城渐渐失去阵地的南方家具大有卷土重来之势，而北京本土家具品牌不甘示弱，由意风、百强、绿之岛、荣麟世佳、爱依瑞斯等品牌联合成立“京派家具品牌联盟”，组团拓展全国市场。

    点评：纵观京城百姓心中的家具排行榜：意风、百强、绿之岛等品牌无不是原汁原味的京派家具，其拓展全国的势头也正猛。广东家具想突围京城市场，恐怕还得下点工夫。然而，轻敌是商战大忌，难怪京派家具老总们并没轻视广东家具的北进态势。

    8、品牌争夺战

    集美家居vs金盛家居

    在南京拥有显赫身家的金盛家居在京城选准的第一家店，位于北五环北苑附近，然后以低价招商，但总是得不到家具商的回应，被迫离去8月中旬，集美开始接触这块地盘，两天后签约进驻，仅用3天时间即完成4万平方米的招商，一个半月后于国庆节期间实现试营业。同样一个地方，不同企业入驻的不同命运，演绎着一个品牌争战的典型案例。

    点评：金盛并非被集美赶走，但集美入驻金盛旧址，却展现出两个家居卖场品牌在北京的影响力。北京人认集美，家具厂商当然也认集美金盛在全国有名，在南方更负有盛名，而在北京则默默无闻。集美招商的租金比金盛贵了一倍，这就是品牌的力量。

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