聚焦“主题促销”

    九阡酒以“水族密酿，健康养生”为主题，锁定目标群体群体。九阡金尊在原有水族密酿技术的基础上，提升九阡酒的品质，使其保健养生的传统得以更进一步提升和巩固。本次活动参与对象为代理商、经销商，主要是为他们提供一个品牌宣传、树立品牌、推进营销的平台和机会，以年会座谈品鉴会为主要形式，组织代理商、经销商及企业（机构、组织）集团年会，通过品牌体验、沟通交流，实现三方的信息传递与沟通。九阡品牌的主题营销活动不是选择降价促销等营销模式，而是选择以“水族密酿，健康养生”为主题的品牌主题营销，目的是树立九阡的长远品牌态势，营造良好的品牌形象氛围。

    【渠道案例】名酒坊：“玫瑰人生 亮丽登台”

    在众多酒类流通渠道中，名酒坊把自己定位为“中国酒类营销渠道的领先者”，其不但拥有传统的餐饮、卖场等渠道，还创建了名酒坊连锁店、仓储营销中心、网络销售中心、团购直销中心、目录销售中心等立体化的营销渠道。名酒坊不仅在渠道模式上进行创新，而且根据渠道模式在年底全面推出了主题促销活动“玫瑰人生，亮丽登台”。

    该活动在开展的过程中，针对不同细分市场开展名酒沙龙、节庆品酒会进行公关推广，不断传播、提升和强化着名酒坊的品牌理念。其中以“玫瑰人生、亮丽登台”为主题的桃红酒沙龙上，企业专门从法国邀请讲师为大家专题讲解了桃红酒的知识，并亲自示范挑选了4款桃红酒给与会者品尝，对桃红酒这个葡萄酒家族中的特殊品类的推广起到了极大的推动作用，“酒如玫瑰、玫瑰如人”的主题贯穿在整个活动之中，对桃红酒的目标消费人群-- 知性又感性的小资“玫瑰”女人极尽渲染之能事。这样的主题营销活动，其吸引力当然是不言而喻。

    我看主题促销活动”观点汇集

    【裴泽文：北大纵横集团酒水项目资深顾问】主题促销要“聚焦”

    从当前市场看，主题促销活动正在受到酒水行业的关注和青睐。不过，基于不同程度地“错位”，有些主题营销活动虽然搞得还不错，但似乎活动主题与主办方企业的品牌定位、理念契合度不够。主题促销活动究竟应该怎么做，才能收到事半功倍的效果呢？

    首先，活动的主题要聚焦在企业的品牌理念、品牌内涵及品牌核心价值的推广上。不论是一个成熟的企业，还是个新创的品牌，在一定的历史阶段内，其产品及服务欲宣扬的消费理念、创造的价值基本是连贯、相续的，所以主题营销活动的形式可以是常做常新、以保持对目标消费人群的足够的吸引度，但主题必须是时时处处紧扣品牌宗旨、传播品牌理念之上。

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