私抛厂业务员如何寻找经销商？

    【 www.FsTaoci.Com 】笔者在此不必赘述目前佛山私抛厂众多的品牌，巨大的产能！惊人的销量！以及从各大品牌“移民”而来的滚滚区域销售人员，目前的私抛厂品牌正以安波拉病毒式的方式在进行复制，蔓延。基本每天都会有新的品牌在行业内诞生，传送。其速度应该不亚于佛山妇幼保健医院的新生婴幼儿。

    渗花、聚晶、普拉提、娜福娜、线石、块立方……这几大系列，三十余款砖犹如饥饿的狼群一样每天都在全国各地的建材市场进行着血腥的撕咬。拼杀！要知道，猎食者在迅猛的增加，而被猎食者的数量却没有太多的变化。那么，佛山的陶瓷企业，特别是新近开张的私抛企业又该如何与老牌的私抛巨头分庭抗礼，重组经销商已经爆满的仓库空间资产呢？

    品牌厂与私抛厂招商的难度为什么会有差异？2006年，笔者供职于佛山某建陶航母，恰巧年底集团又推出新的品牌，所有业务人员并未出差，仅靠短信群发，将招商信息公告全国。各地经销商蜂拥而至，笔者亲历了几场成功谈判，给笔者的深刻印象就是企业的内在实力与在行业内的口碑对顺利签约起到了决定性 的作用。而私抛厂业务人员是绝对靠不到这棵大树的，产品又是极其严重的同质化，达芬奇虽然画不出完全一样的两只鸡蛋，但是私抛厂可以抛出两片完全一样的普拉提，并且名字还不一样。

    翻开业内报纸的招聘启事，基本每期都有私抛企业的招聘身影，年龄要求、从业时间要求、最好有车、最后才是招聘重点：一定要有客户资源。待遇如何优厚，如同王朔的小说《看上去很美》。

    其实中国人讲究 的是一个“情”。一个陶瓷业务人员从到一个陌生的陶瓷市场，认识了从未谋面的经销商，亮出自己的名片，然后经销商再来佛山考察厂家，到顺利签约，这些过程在累积着什么？笔者来公布答案：他们是在累积信任。

    我们可以设想一下当时的签约场景，业务人员一定是信誓旦旦，对经销商关怀备至，与经销商山盟海誓，经销商对业务人员也是重分信任，倍加感动。最后打款发货，皆大欢喜。其结果就是经销商的仓库和业务人员的腰包瞬间同时饱和。

    所以，一个刚刚跳槽离开的业务人员肯定是有客户资源，肯定和经销商还称兄道弟，但是，这兄弟感情和经销商硕大而饱和的仓库相比？又是孰重孰轻呢？多半经销商相信会选择观望，待到时机成熟，或是支持，或是放弃。但是业务人员等得起吗？

    所以，笔者认为，与其等待，不如拿一些“全新的”方法去游说更多“全新的”经销商。相信你会找到一些“全新的”感觉。

    私抛厂业务人员如何采取一些差异化策略？

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