私抛厂业务员如何寻找经销商？

    第一：价格亮剑。

    分析你自己的产品线，最重要的是价格，因为早几年的私抛大鳄他们在市场上都有了完善的网络客户，因为进入行业较早，价格目前相对会比行业内略高一点，不要小瞧了这一点，这或许就是坚固堡垒的唯一裂缝，所以，渗花无差价就去谈聚晶，聚晶无差价就去谈普拉提……这个时候要注意，当你确定某个系列产品的确比私抛大鳄便宜的时候。你就要充分阐述一下自己公司在这款产品上的优势：比如砖坯是哪家厂的？磨头又是多少个？38个？40个？42个？超洁亮又是哪家厂生产的？以及这家厂的背景？目前都在为哪些知名大厂供货！最重要的就是你的分级标准，因为严格的分级标准才是质量的保障。如此诸多细致而严格的服务，如此苛刻的分级标准以及优秀的配套厂家，确只需要这个价格？你无需多言!一片砖差多少？一组柜又差多少？经销商自己会心算这笔帐！这个裂缝你要自己去寻找总结并且去突破。这或许就是你打开经销商仓库大门的一个线希望。

    第二：展厅亮剑。

    当你走进一家经销商的展厅以后，先不要忙于和店员或老板寒暄，应径直走向展厅里面，留意以下几个方面。展厅的整体布局，砖是否摆放整齐，砖面图案是否摆放正确，同一编号有无色差，价格标签，特别是展厅光源。整体卫生情况。待你全部“侦查”完毕后，做到心中有数后。（笔者可以确定的告诉你，几乎百分之九十的展厅都会有一些小问题的存在，这个展厅缺少的不是问题，而是缺少发现问题的眼睛）这个时侯，该是你上场的时候了，递上自己的名片，表明身份，但是无需表明来意。和店员或是老板坐下来话聊一下。几分钟以后，话锋直转！“老板。刚才我在你店里转了一下！发现了一个问题……”老板会很好奇！“什么问题？”

    “你的展厅灯光有很大的问题，你的灯光照出来的砖都比较发黄……这会很大程度的影响展示效果，从而影响销量！”

    全球陶瓷看中国，中国陶瓷看佛山，佛山来的业务人员在当地的经销商眼里，如同中央到地方一样，是非常尊敬的，同时，他也希望你能带给他一些佛山最新的行业咨询，和产品流行趋势，以及展厅的装修效果的一些建议。如果你在平时的工作当中，注意累积了这些知识，那么对于你开疆扩土是大有裨益的。

    第三：对品牌经销商亮剑。

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