陶瓷小区推广方案参考(塞尚古陶)

    单位小区所属单位的德高望重的领导或负责人；

    装饰队伍头目，重点跟好还没有合作关系的装饰队伍；

    目标设计单位及设计师；

    投资单位或承建商；

    售楼部或物业管理处。

    3、小区推广前期的调查：

    调查的途径：

    调查的方式：

    调查的内容：

    4、对目标小区做出筛选¡ª¡ª精耕区

    按推广的深度分为精耕区、点到区、放弃区三大类。

    同期推广数量控制：精耕区¡ª¡ª2个；点到区¡ª¡ª5-8个；

    1）在锁定的精耕区中，分为单位房、商品房二类。

    2）对信息进行全面分析，建立动态的楼盘档案。

    3）首选的目标小区条件：马上交楼的、楼盘档次在中档以上的且有一定的美誉度、有团体购房的、单位房等。

    二、推广方案制定

    1）、活动主题

    2）、活动目的、目标销售量

    3）、活动细则、范围、期限

    4）、小区销售、团购方案、价格策略及所需配合、支持等

    5）、小区业务拓展计划、步骤，进驻人员数量、工作安排

    6）、宣传及培训安排

    7）、活动物料准备：

    8）、费用预算

    9）、应急处理及效果评估

    三、推广工具的准备和应用

    1、展具、宣传品

    1）地砖展示架；

    2）瓷片展示架；

    3）楼层牌、电梯广告牌；

    4）公益标语、公益镜框；

    5）VIP卡、贺卡：寄发给客户；

    6）形象太阳伞；

    7）企业品牌宣传X架、易拉宝、日字旗、气球、横幅；

    8）推广图册、宣传单张；

    9）小礼品。

    2、促销推广形式

    ① 人员推销；

    ② 终端现场推广；

    ③ 家饰课堂。

    ④ 限期让利。

    ⑤ 购物有礼：也即有买就有送。

    3、广告宣传形式

    商业性广告

    公益性广告

    第四节 制定小区推广的销售政策

    1、价格

    2、限期让利

    3、有礼销售

    4、贴心服务

    5、合理考虑团购的价格体系

    6、根据小区的建设进度，小区推广大致可分为：

    前期——宣传期：

    中期：

    后期：

    第五节 小区推广的常用策略

    一、目的：

    提高我们产品在小区中的市场占有率的同时也提高了我们的品牌形象。

    二、操作模式：

    1、 在小区独立设点服务；

    1）小区设点的物资准备；

    2）小区设点的场所。

    3）、展示的具体内容：

    4）、贵宾卡（参考）：

    2、通过和家装公司共同开发小区

    采用与家装公司合作共同开发小区，可以使资源、优势互补，相得益彰。合作方式如下:

    通过与家装公司共同大造小区样板房的方式，以点带面来辐

    射整个小区；

    和家装公司共同在小区通过形象宣传的方式来进行宣传造势；

    和家装公司在小区通过共同搞活动的形式来对小区客户进行宣传和指导；

    有设点条件的小区，和家装公司共同设小区服务点

    3、通过与其他非陶瓷类材料商合作开发小区：

    与我们品牌相称的非陶瓷类材料品牌合作，共同利用自己的客户资源优势，在产品方面又能配套互补。合作方式如下：

     通过整合各自的客户资源，使大家客户资源共享迅速进入小区；

     通过与非陶瓷材料上共同大造小区样板房的形式进行推广；

     与非陶瓷材料商在小区共同搞活动对业主进行宣传和引导；

    与非陶瓷材料商在小区共同设点服务来进行宣传和引导。

    4、 通过在小区制作样板房，并炒作样板房的形式进行消费刺激：即在先期通过公司的产品配套设计在小区样板房进行设计推广和样板房用材推广，可以打着“xx陶瓷样板房”、“xx陶瓷家居设计方案”、“xx陶瓷样板房设计大赛”等字样。

    把当地专卖店每月的促销活动也搬到小区里去搞，如送礼品，买一送二等等，形成内呼外应，整体互动、造势的效果。

    作者:塞尚古陶

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