何家劲来佛山了！后展会时期企业营销面面观

    □ 创新营销 任重道远

    没有绝对的危机，也没有绝对的利润。2012年，无疑使更多的建陶和马赛克企业“重操旧业”，回归到价格厮杀的低层次竞争阶段。大企业、大品牌，一方面关停多余生产线，减产减库存，另一方面为了大小订单照收不误，通过多种渠道和措施，拿下客户。而对于更多生产线有限、产品单一的中小企业，形势所迫、生计艰难，面对潜在订单几乎“不择手段”，订单就是生命线，没有订单，企业只有死路一条！

    面对危机，经过持续积累和壮大的部分企业，开始了新一轮了市场布局和战略筹划。数量众多的中小企业将何去何从，已成为行业和企业共同关注的问题。如果不创新，不思考，只有面临衰弱和淘汰。如果在管理、工艺、营销、设计等环节精心谋划，奋力一搏，或许迎面而来的便是一缕曙光和一线生机。2012年国内外形势的持续高压，已容不得中小企业守株待兔的心态，但愿何家劲此次佛山之行和八大品牌联盟事件，能给我们建材行业和马赛克行业的中小企业，带来一丝观念上的震荡，促使它们能以变革的视角和创新的眼光看待企业的生存和发展，促使它们能更有余力地游弋在暗流汹涌的经济浪潮。

    国内建材市场消费紧缩和全球经济形势持续低迷，淘汰了生存能力低下的部分中小企业，也让部分历史悠久、知名度高的大型企业明显地感受到了压力，偶有砰然倒地的现象。危机迫使更多企业冷静下来，放慢步伐、提升管理、技术和信息、人力等多方面的控制能力。危机使更多的企业，把注意力转向价格厮杀的同时，也转向了质量管控和设计研发，有限市场内的价格博弈和资源争夺，质量稳定和设计创新的企业无疑更有胜算！危机给了众多企业觉悟的机会，促使更多营销手段和终端下沉活动的创新、涌现。当然，危机也使我们的行业协会和行政指导机关，意识到责任的重大，除了政策上的统一协调外，或许行业协会、相关单位可以发挥更大的引导作用，以求促进行业内企业结构、产品结构、区域发展、市场态势的平衡和健康。

    虽然创新营销，任重道远，但在全社会、全行业共同的努力下，我们可以乐观地预见，危机过后，仍然屹立不倒的企业面临的将是另一个春暖花开的季节。（文/闫）

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