地板网购阻碍重重 前途光明但道路曲折

    欧宝地板总经理赵全起指出，确实有品牌对网店准备不足，通过库存尾货或通过小厂家进货后贴牌，摆入网店进行销售。

    事实上，虽然消费者一开始会被折扣和低价吸引，但却始终不会忽视商品品质。虽然销售渠道不相同，但是销售的对象始终是消费者，消费者对于商品的选择标准不会因为购买途径的不同而改变，而商家也不能因为销售途径的不同而区别对待品质标准。

    经销商利益如何保证想要“双赢”困难多

    4月20日，在陶博会举行的“如何抢占家居建材网购700亿市场”的论坛上，佛山地板网络营销研究中心莫先生表示，网络营销定价低会冲击线下经销商的利益，定价高又没有优势。线上和线下的销售有利益冲突，如何协调经销商是地板企业对网络销售的疑虑。其实这种矛盾是整个准备做家居网购企业的一个心病。实际上行业内不少企业对于网购十分看好，比如说大自然地板，今年正准备全力以赴做网购。但是在4月13日中国地板协会年会上，媒体准问其北京区经理林浩如何解决网购与经销商之间的矛盾时，林浩坦不得不承认，这是大自然即将面临的一个难题。

    “生产商通过对经销商划定界限，线上和线下分别供应不同产品也可以实现共赢。”一位业内人士建议，“为了避免与实体店分流客户，企业可专门为淘宝旗舰网店开辟生产线，生产网络特供产品，既让利经销商，也扩大产品线。”但这种方法是否可行，还有待时间来检验。

    “前途是光明的，道路是曲折的。我们应该看到网购虽然现在存在很多不利因素，但是它毕竟是未来地板互联网发展的一个趋势。”高志华说。

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