北京：品牌区域发展之道

    对于设计师渠道，大部分经销商都想发展这个渠道来帮助销售，但并非所有的品牌都能与设计师达成一个良好的合作。中国室内装饰协会咨询部主任宋昕就介绍，其实设计师也细分为很多种，有家装类、工装类、还有家饰类等方方面面的设计师，并非每个品牌的产品都能符合某位设计师的设计需求，所以只有弄清了设计师的细分，以及各个品牌的产品特点后，才能将适合的产品介绍给适合的设计师进行搭配。

    在这个观点上，廖宏华是比较认同的。他认为只有找对和自身品牌相符的设计师是最终能促进这种渠道的方法。在北京被大家所熟知的，以套餐来吸引消费者的实创装饰就是其中发展较为成熟的家装公司，正是基于消费者选购装修主材时的不省心(包括挑选材料、到处询价、相互比对等各个方面)，他们推出了此类的装修套餐。消费者通过他们可以直接享受一站式的购物及装修全案，既省心又省时。家装公司抓住了最终端消费者的消费特点，自然也引来了不少经销商的关注，大家都想与之合作，以达成交易。在这样的背景下，家装公司再通过统一采购，寻求与之合作的品牌商，达到三方共赢，是一举多得的事情。但近些年，由于家装公司越来越成熟，对于品牌商也更强势，会更多地挤压品牌商的利益，让不少品牌商敢怒而不敢言。不过，也有一些人开始意识到拥有自身品牌驻店设计师的重要性，为有装修需求的消费者提供免费设计的服务，通过这样的方式，不但可以满足消费者的需求，也更体现了自身品牌人性化的服务品质。

    对于工程这个渠道，更多的则是考量某个品牌的知名度、美誉度、产品品质及社会资源等方面的因素。但它却是一把双刃剑，在帮助经销商得到较大利润的同时，却让产品免去了正常的市场流通和竞争，产品的终端美誉度和口碑也许难以在当地建立起来，消费者的认可度较低。

    无论是什么品牌，在区域市场要想做得好，还需要多方面的配合和资源整合才能做得好，强势品牌和区域强势品牌之间并不一定能画上等号，经销商在这里显得尤为关键，无论是渠道的侧重操作还是渠道资源的争夺，都必须依靠经销商去完成。整合才能使资源的效用达到最大化，经销商在终端，也正在通过各种不同的方式去努力。市场在转变。思维也必须要跟着转变，这样才能在多变的市场中生存下来，才能活得很好。

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