陶瓷行业营销需不需要关注“80后”?

    尽管在老一辈眼中，“80后”仍然不成熟，但是他们已经不是小孩了，更不愿意在消费水准上被评定为落后者，他们更喜欢走在消费潮流的前端，因为他们不怕，他们有足够的冒险资本。其消费自由度大大高于已有的社会尺度。自由消费才是“80后”群体真正的生活。他们拥有全新的生活理念和消费心理，尽管他们痴迷于心中的偶像，却几乎没有任何品牌信仰。

    “我喜欢的”和“我不喜欢的”

    “我喜欢的”和“我不喜欢的”。这些特征无疑给了我们陶瓷卫浴行业一些较好的启示，不管你的品牌有多大名气，在“80后”的眼中都是一样的，只有他们看着舒服进而喜欢的就是“no1”，就是名牌。

    显而易见，“80后”是一个令人瞩目的消费群体，他们拥有全新的生活态度和消费理念，他们所掌控的财富，都将刺激并产生全新的消费需求和巨大的购买能力。《80后成购房主力军 北京小户型低总价房热卖》(《北京晚报》5月25日报道)及《佛山楼市“80后”成购房主力军》(《珠江时报》6月11日报道)等无不表明“80后”已逐步成为主力消费群体，开始了他们的置业时代。陶瓷卫浴企业是否也该考虑这样庞大的消费群体呢。

    营销“80后”需做好策划

    2005年，蒙牛借助“超女”毫无疑问地成为营销“80后”最成功的案例，万科老总王石甚至要求企业中高层管理人员都要看超级女生。王石说，在他原来的观念中认为，这一代年轻人，大部分是独生子女，以往对他们的感觉更多的是负面，像过于自我，比较脆弱，缺乏责任感等。随着超级女声的进程，他觉察到“80后”积极的一面：独立、个性强、有主见。这一代人将成为万科的潜在客户，万科未来的雇员也将从他们当中挑选，不认真研究这一新客户群体，就无法以更平等的视角与他们沟通，就无法适应新客户时代的来临。

    陶瓷卫浴也是一个极其讲究策划的行业，但是在市场太好的时候，没有一个企业去认真做策划。某些品牌正是因为策划的好，才能在竞争激烈的竞争中杀出一条血路。在行业不太景气的今天，没有好的产品，企业将被淘汰，虽有好的产品，但没有好的策划，也将面临危机。

    (欧阳旭) 来源：中华建筑报

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