终端销售招

    【 www.FsTaoci.Com 】 家博会

    2012年四次在北京举办的家博会，很多业内的经销商都了解，在2012年也有一些经销商参加这样的家博会，这四次规模较大的家博会，主要针对消费者做一站式的采购，来参展的产品品类包括瓷砖、洁具、电器及家装公司等，而从家博会现场看，来参展的洁具品牌确比瓷砖品牌相对要多。

    且从现场展示看，大部分来参展的商家都以低价来吸引前来参观的观众，大部分品牌都直接在产品上标出价格贴，以最快的速度向消费者传达产品的信息。从组织方来说，因大环境的变化，为直接帮助参展品牌及经销商，而将原本定位为品牌推广的展会做成了一场较为大型的团购会。

    记者在逛2012年8月份在北京农展馆举办的家博会时便亲自感触，刚到会场时，工作人员便了解是否是网上预约，因在家博会开展前，主办方便通过各种渠道宣传及推广，将客流集中。而当记者刚走入会场后，便一眼发现来参展的品牌商们或多或少都会有一两款低价的产品摆在最为显眼的地方。

    记者注意到，现场不仅仅有国内的品牌，以前甚少参加此类活动国外品牌，如toto也参展了家博会，且展示面积及位置都相对较好，不过效果却一般，诺大的展厅内只有销售人员，反倒是国内一些品牌的展厅内挤满了消费者。据现场一位消费者说：“一直以来我们都认为toto是比较贵的产品，在考虑到多方面的因素后，我们会选择高性价比的产品。”虽然这只是一位消费者的想法，但也道出了很多前来选购产品的消费者的心声。

    据浪鲸销售人员战姐介绍，虽然现在产品的价格已经打得很低，但却并没有产生很多的订单，促销的效果也不如预期的好，他们已使出浑身解数来让消费者了解到实惠，却并不怎么被大家接受，前来询价的人还是多过真正购买的人。

    活动促销

    虽然说2012年北京总体销售形势不佳，但常年促销的方式仍是大家都采用的一种拉动销售的手段。

    北京恒洁卫浴便是在终端活动中较为活跃的一家，其店面零售部经理柯湧得介绍，他们每隔一段时间都会在各个终端的卖场做一些专场的活动，有时是与卖场联合做活动，而有时则是与一些团购网站合作，组织一些针对网友的团购活动，还有时候是根据自身的需求组织一些有主题的活动，让他感触最深的是他在终端举办的“工厂直供会”的定货活动，活动只有两个小时，在短，平、快的节奏中掀起了一段小高潮，得到了很多消费者的支持，这也更坚定他们多在终端做活动的想法。

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