终端销售招

    不仅仅只有北京恒洁卫浴在终端有这样的活动，北京法恩莎、箭牌等品牌也同样常年在终端有促销的活动。在传统的促销时期五一、十一时，商户们都会在各个店面同期举行促销活动。

    据法恩莎市场部经理吕嘉伟介绍，平时他们也会有几款促销的产品，但折扣的力度都没有节假日大，所以在重要的销售时期，他们针对的促销策略也是起到了临门一脚的重要作用。虽说活动很重要，但平时品牌的宣传及口碑的积累却也不容忽视，因长期以来箭牌和法恩莎都会比较注重品牌的传播及良好口碑的营造，这也是他们在活动时能成功的秘诀之一。

    在2012年内北京东鹏洁具则是采用了另外一种方式来拉动终端，位于闽龙陶瓷总部基地的东鹏旗舰店门头上经常都能看到“欢迎某某小区的客户莅临选购产品”的标语。

    北京九牧在促销的策略上，则更看重各个渠道任务的分解，通过设定一个既有的目标，然后发动所有销售渠道的功能，在规定的时间内完成每个渠道所要求的任务，让每个渠道之间也相互配合又相互鼓励，形成一种较为良性的循环，且每个阶段的任务额都会比上一个阶段有所上升。

    冠军联盟

    2012年12月15日，冠军联盟“超级团购中国行”北京收官站在经历了一个月的准备后，在国家会议中心拉开大幕，活动当天前来选购的消费者过万人，掀起了一股销售的热潮。

    据了解，此次冠军联盟的成员由东鹏瓷砖、惠达卫浴、友邦集成吊顶、大自然地板、慕思寝具、雷士照明、万和电气、华润涂料、索菲亚衣柜、皮阿诺橱柜、梦天木门11大品牌组成。在北京，类似于这样大的品牌联盟相对较少，且从活动当日所受到的效果看，还算喜人，在建材市场全年遇冷的情形下，抱团取暖的冠军联盟创造出了喜人的销售形势和业绩，给联盟的成员更大的希望和信心。

    网络团购

    随着传统渠道的成本逐步升高，互联网给家居行业带来了新的营销通路。各种团购网站的兴起也给北京的经销商寻求了另外一条发展之路，以在北京做得相对成熟的一起装修网为例，据2011年数据显示，一起装修网北京站平台全年服务业主3万户，总订单达6万单，总交易额近4亿元，其中单场业主到场量最高达4000人，成交订单7500单。这么庞大的数字，让不少商户看到了其中的诱人处，纷纷通过建立网销渠道来打开自身在这一领域的空白之处。

    建材行业是一个低关注度，且地域性很强的行业，品牌集中也很难，要想通过传统的网销模式来打开销量并非易事，特别是针对有些可以个性定制的产品，则更难实现网上下单及交易，在打开这条渠道前，必须要有下线的体验来辅助。一起装修网便认清了这个行业急需解决的问题，通过搭建线上线下平台来满足消费者及商户共同的需求，以此达成销售。

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