电商已成为家居建材行业无法回避的必经之路

    【 www.FsTaoci.Com 】中国电子商务研究中心的数据显示：2009年，中国装修家居建材类电子商务网站销售额约176.7亿元，占整个装修家居建材行业的2.5%;2010年，家居建材电商的销售额达228亿元，占比2.9%;2011年，家居建材电商达282亿元，占比4%左右;2012年，家居建材电商达到700亿元的规模。

    从数据中可以看出，电商正在迅猛发展，并且不断挤压实体零售企业的市场份额，而家居建材类的电商市场也在加倍增长。

    2011年，家居就、好百年、东方宜居网等家居电商都在这一年纷纷上线，而两年后，家得宝、美克美家、居然之家也在同一天宣布入驻天猫，这也是继家电、百货、商超行业之后，家装零售企业首次大面积“触网”，势必掀起行业内更大一次的电商狂潮。

    毫无疑问，电商已成为建材行业无法绕开的一条必经之路，但在这看似雨后春笋般的崛起背后，究竟会呈现怎样的你争我夺?哪种模式更能招揽人心?这都将是我们未来很长一段时间内要探索的问题。

    传统渠道商争先恐后挤破“前线”

    2009年7月，曲美家居建立了电子商务平台，可以说这是建材家居行业传统渠道商进行的首次触网尝试。它曾一度饱受争议，被业内人士看作是一次有可能伤害其传统渠道和代理商的冒险。但事实上，它开通了从工厂到消费者的直接渠道，可以说，这次尝试依然是可喜的。

    但另一家大型连锁卖场红星美凯龙却没那么幸运，它的第一个网上商城——红美商城以失败告终，而后仍坚持投入巨资改版网络商城，更名为星易家居。但改版后的网站变化很大，不仅产品种类丰富，而且增加了很多用户体验与线下互动。记者也随即体验了一把。

    “装修百宝箱”算是网站的一大亮点，包括“地板计算器”、“地砖计算器”、“墙砖计算器”、“墙纸计算器”、“涂料计算器”、“窗帘计算器”。点击进入二级页面，有详细的个人定制的装修资讯和免费设计信息，只需要输入自家的房屋状况以及自己想要的装修风格，就能在网站内体验一站购物。不仅如此，新增的“现场团购”也让红星美凯龙添色不少，这也是一次o2o模式的尝试。

    与曲美、红星美凯龙的线上之旅不同，今年扎堆电商的美克美家、家得宝、居然之家反而是选择了依托第三方进行试水。仅仅4个月的时间，他们的情况到底如何?

    先看美克美家的天猫旗舰店。令记者大吃一惊的是，走高端路线的美克美家，在其实体店内动辄几千上万的产品定位，在天猫却走起了平民化路线，大量充斥着几百块钱的商品。美克美家的相关负责人接受采访时也曾表示，天猫的主要受众群体是年轻人，平民化的价格更有利于吸引这部分人的眼球。

    但美克美家的在线商品种类稍显单一，仅限于桌、椅和柜子，多为其兄弟品牌“恣在家”的产品，销量却少得可怜。在销量排行榜上，记者注意到最畅销的一个商品是一把白色餐椅，也只卖出了7件，而卖场里的所有销量少得甚至可以直接口算，共89件(截至10月14日)。客服告诉记者，网上的货品如果在实体店也有销售，将是统一价格，网上并无多少优惠。

    再看家得宝和居然之家。巧合的是，这两家均以涂料为主，家得宝涉及稍广，主要为五金建材超市，居然之家主要为其丽屋涂料卖场。与美克美家相比，这两家主打五金建材的网上超市更为火热，销量很多。在居然之家的丽屋卖场，最畅销的一款油漆卖出了500多件。

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